禮品公司做宣傳禮品對價格需要做好把控

據了解，禮品的需求結構，除個人消費外，主要是以企事業單位為主的員工福利禮品、商務往來和宣傳推廣等三大因素構成。下面，編者就選取禮品公司做宣傳品一類做簡單的剖析，希望能夠對偶爾參雜宣傳禮品的禮品供應商及禮品終端經營者，對各類禮品消費市場的把控有參考借鑒之意。

　　對於宣傳品來說，由於採購數量之多，訂單金額之大的特點，決定了宣傳品在談判時強大的討價還價能力。對於客戶來說，選擇宣傳品最看重的是價格，面前市場主流的宣傳品價格在5—20元之間，因此，這對於不少禮品公司的中高端產品就首先排除在外了，除非量不多而且要求質量的宣傳品之外。而這時、小五金工具、毛巾、毛巾等價格較低的居家用品有明顯優勢。

　　據市場調研材料顯示，市場上宣傳品的首次報價都比較接近或略高於客戶預算。當報價過高時，禮品公司會立即成為淘汰者;當報價大於或等於預算時，採購主體的客戶可能考慮進行還價;當報價低於預算時，客戶還價，進行第二輪報價、多輪報價和對比價格後選擇最低價者。一般情況下，最後實際成交價都會略低於或等於客戶預算價格，也說明禮品公司做宣傳禮品對價格需要做好把控。

　　此外，宣傳禮品在禮品消費領域是一個特殊的市場，排除人際關鍵、暗箱操作等非市場因素的制約，宣傳品客戶對價格最敏感，因為每一項宣傳活動都有很詳細、具體的預算方案，每個客戶都希望能採購物美價廉的產品同時把成本控制在預算範圍之內。近乎苛刻的採購價格和層層環節的分銷渠道形成了博弈，也使得禮品公司各顯神通，遇到大額訂單由自主完成，這也是眾多禮品公司及上游產品供應商所樂意看到的直接訂單處理。

　　宣傳品訂單周期長，資金要求高和運作風險大，也是有一定的制約要素。看來，宣傳禮品訂單這塊肥肉，看起來誘人，吃起來卻是各有一番滋味。至少，從目前禮品市場流通的信息來看，抱怨福利禮品競爭大，不掙錢，而宣傳品訂單則是不好掙。說帶地，宣傳品的競爭，是關係型禮品公司的競爭，沒有兩把刷子，在這個市場是混不開的。如果您的禮品公司有很強的資源優勢，那麼就發揮您的強項，創造應有的價值。

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