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禮品促銷如何擺脫“促而不銷”現象?

促銷是各大禮品公司搶佔市場的重要手段,但在禮品公司煞費苦心的促銷活動當中,出現“促而不銷”的現象比比皆是,究竟如何才能讓一場促銷活動吸引消費者的眼球,帶來銷量的真正提升呢?在促銷技巧把握上,時機選擇很重要,同時還需注意以下幾點:

  促銷方式忌玩數字概念

  在促銷當中,促銷的方式禁忌繁雜,尤其是玩弄數字概念,更應該簡單明了,讓消費者儘快得到真正的實惠。繁雜會讓計算麻煩,消費者等候的時間過長,有的公司搞促銷活動,由於數字概念玩得複雜,結果消費者一算賬,發現上當了,以後就不會買賬了。

  很多禮品公司在商場里進行促銷時都喜歡推出“折上再送返金券”的促銷活動,收到了返金券只要到標明可用券的櫃檯都可以使用。假如某一個消費者看上了一條單色圍巾,花了168元,送了108的購物券,於是便很興奮地開票、交款,得到了一條圍巾和一張108元的購物券。隨後,又看到了一件漂亮的長袖毛衫,標價218元,絕大多數人以為只要再交納110元就可以擁有這件漂亮的毛衫了,結果促銷員告訴你:如果你使用購物券的話,那麼必須按照毛衫的原價來購買,原價是368元,也就是說還要再花250元錢才可以,要麼你就不用購物券,直接用218元現金就可以了。

  因此,用購物券購物,結果比不用還要花得多,這是什麼促銷?禮品公司的促銷活動切忌數字概念忽悠消費者,因為消費者遠比你想象得聰明。

  慎重選擇打折產品

  促銷,不是所有產品都適合,尤其是打折促銷。就如在新品上市時,所有的禮品公司都想要自己的新品閃亮登場,從而對新品大打折扣,這無形之中就降低了產品的價值,消費者也會產生疑惑:新品就有如此大的折扣,不會是庫存貨或是質量有問題的產品吧。因此,禮品公司新品打折要根據實際情況而定,不能為擴大市場份額而盲目促銷。

  促銷與產品定位應相符

  產品定位和促銷的目標很關鍵,目標定位決定採取的方式,而擠壓競爭對手,擴大自己的市場份額又是大部分產品促銷直接的目的。打折和變相打折的買贈活動是主要的方式,但是促銷必須符合禮品公司自己的市場定位,如果定位不準,就會適得其反。

  促銷是要做,但是絕對不能傷害到產品定位,黃金定價法的產品促銷永遠要在挖掘顧客潛力上下功夫,提高附加值的服務或者回饋那些購買了很多產品的老顧客。超低價格的促銷會讓你的老客戶心理產生很大反差,同樣,本來就是低價位的產品,價格本來已經低的不可再低了,如果還要打折促銷,也會引起很多消費者的懷疑。促銷一定要有個定位和度的問題,過了,危及到產品定位,必敗無疑。

  禮品公司在進行促銷活動時,需保持清醒的頭腦,首先需要認識自己,產品是屬於市場的哪個階段,是剛入市的新品還是處在發展期,或者是平台期。每一個階段有不同的策略:入市期需要吸引眼球,發展期需要市場份額,平台期需要持久利潤,而衰退期才可用破壞的手法去刺激市場,既可以獲得利益,同時也擠壓了競爭對手。其次,要弄清產品的定位問題,是低價產品還是高端產品,還是比附價格定位的產品。無論如何促銷,產品的定位必須不可撼動,定位搞反了,促銷不如不促。總之,對於禮品公司而言,促銷的火候和時機最為重要,只有抓住準確的時間點,才能起到事半功倍的效果。

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