禮品營銷應該掌握的三項原則有幫助

涉及到商務活動，難免少不了營銷，可從市場營銷管理的角度而言，營銷即戰爭。將軍事戰略原則應用於禮品營銷中，你將會用比周圍任何人更敏捷、更有效的方式進行思考。如果能夠與現實情況相結合，無論你是一個小企業或是大集團，都能達到無往不勝的最高境界。因此，了解清楚並應用好禮品營銷應該掌握的三項原則，顯然是有所幫助的。下面，一起隨編者了解下吧。

　　第一、定位原則

　　定位要從概念開始。在戰爭中，明智的將帥在發動每一場戰爭前都要給這場戰爭取一個準確、響亮、易記的名稱，以便於向戰士傳達作戰意圖。營銷也一樣，可根據產品的差異點來確定營銷禮品概念的定位方向，在豐富的語言寶庫中搜索最準確、最簡明、最有衝擊力的詞語進行表達，這是第一步。

　　創造出概念後，要學會運用概念，把自己的產品概念像發名片一樣有選擇地"發給"每一個人，這是第二步。

　　學會霸佔概念是關鍵。在概念的使用過程中，由於概念的廣泛傳播，知道的人會越來越多，對手會乘機搗亂，用偷襲或明搶等手段來搶奪你的概念;也有可能打"擦邊球"，取一個相近的概念，占你的便宜。這時你該怎麼辦呢?不要着急，方法總比困難多。你可以發動更強大的攻勢，讓他無功而返;也可以發動反搶奪戰，巧妙地告訴消費者哪個是真的，哪個是假的。這是第三步。

　　此外，更為重要的是，定位要有明確的目標。你的產品要賣給誰?你要打敗的競爭對手是誰?你的禮品營銷活動要達到什麼樣的指標(經濟指標、知名度指標、美譽度指標、忠誠度指標等)只有把這些問題弄清楚了，你在營銷中才能有的放矢。

　　第二、進攻原則

　　只有進攻才能獲勝。一場獲勝的戰爭是不會沒有進攻的。在拳擊場上，出拳要狠，營銷也一樣。你必須成為一個非常注重行動的人，必須全身心地投入到你的禮品營銷活動中，主動進攻，狠狠地打。因為所有重大戰役的勝利，都是通過採取有力的行動和發動猛烈的攻勢取得的。但是，何時佯攻，何時衝鋒，何時總攻，這是由時機來決定的，你必須把握好時機。

　　時機不成熟，發動進攻可能找不到敵人，僅佔了一個空白地帶，這樣白耗人力、財力、物力;延誤了時機，好比拳擊手出拳晚了一步，只能被動挨打，對於商家來說，就是別人已賺得盆滿缽滿，你遲到一步，也許連一點油水也揩不到了。

　　第三、集中原則

　　營銷人對營銷的盲目變得日益可怕，越來越多的人開始將營銷當作日常工作的一部分，當成提升銷量的“法寶”，當成自己在思考、在做事的“幌子”，當成與競品拼搶的工具。這顯然與營銷禮品的集中原則是有悖的。

　　集中精力干一件事，即一心一意干最重要的事，並且堅持不懈，直到完成。集中優勢兵力打殲滅戰，把所有可以利用的力量用於實現你禮品營銷活動的目標。一定要將自己的精力和主要兵力集中在能夠產生重要作用、產生最大利潤的一兩件事情上，不要在低價值的活動上浪費你的精力、人力，更不要在一些看似重要的日常瑣事上空耗財力和物力。

　　如今的終端銷售，出現了一個正常的“怪圈”：有禮品是正常的，沒有禮品是不正常的。可見禮品在終端扮演着重要的角色。禮品是免費的，我們也常常叫做贈品。禮品的主要作用是營銷。如果顧客覺得這個禮品對他沒有吸引力，或者說這個禮品沒有起到營銷的作用，那禮品就失去了營銷的意義。因此，從綜合層面而言，禮品營銷應該掌握的三項原則有幫助顯然是成立，希望能得以應用。

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