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紀念品

銷售中如何做到疊加禮品的有效展示呢?

現在是禮品當道的社會,像我們超市買東西、手機辦業務等,都有禮品贈送的。很多禮品都是擺在那,讓消費者實實在在看得到。活動期間更換禮品或疊加禮品贈送是超市和營業廳慣用的手法。如何做到疊加禮品的有效展示呢?

  第一,要凸顯疊加禮品的雙重信息,當禮品成堆頭擺放時,要在醒目處註明,活動期間可享受雙重大禮,並註明贈送明細。

  第二,贈送的禮品不宜單純疊加,要各有特點。如果一個贈品與產品或是業務的附加功能有關係,那麼另外一種贈品就要從區域性來考慮,兩種贈品的疊加要讓顧客實現兩種不同的價值感受。

  第三,活動主題鮮明,贈品有主有次。如贈品為雪茄盒、酒具、開瓶器等家居用品,可選“精緻生活”等主題。另一禮品疊加宣傳,讓消費者更能接受。

  第四,主題禮品價值應高於附贈禮品。主題的突出就是靠主題禮品的終端呈現,如果主題禮品價值低於附贈禮品價值,容易分散顧客注意力,顯現不出活動主題。

  最後要做好禮品的終端有效投放。禮品一定要到顧客手中,不能增大流失損耗率,影響活動效果。更不能把禮品發放到終端,由終端來處置。

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