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禮品營銷:小眾化消費時代更需強調個人服務

隨着社會的進步,越來越多的企業意識到利用營銷禮品的重要性。同時,隨着小眾化消費時代的到來,禮品營銷也需要認知小眾需求。商家的銷售手段,應更加強調針對個人的服務,注重個性化營銷。

  “小眾化消費時代”從上世紀60年代開始至今,“企業只為部分人服務”的現代營銷理念已開始深入人心。不管是目標市場的選擇,還是消費者行為分析,以及產品定位,都是基於為小眾服務這樣一個理念的產物。

  在小眾化消費時代,企業的主要客戶已經是中產階級,他們在生活的基本需求早已滿足的情況下,更加追求品質、品位、時尚、身份、歸屬感等因素,以找到體現自己身份和地位的產品。中產階級的標誌之一就是獨立思考、理性消費,因此在這個階段的市場營銷工作重點就是要告訴目標客戶(即企業要服務的那部分小眾)本企業的產品與競爭對手有何不同,能給目標客戶帶來什麼獨到的價值。禮品營銷也是一樣。

  在小眾化時代,消費者不再盲目地崇拜明星,而是相信專家。為了更好地為客戶服務,企業需要做大量的市場調研工作,以掌握目標客戶(小眾)的消費心理和消費流程,成為在某一個特定的領域比目標客戶更了解客戶的專家。這個階段的產品種類越來越豐富,為特定消費群體設計的產品開始大量湧現,以適應不同消費者的需要。

  因此,在小眾時代,禮品營銷活動也要強調針對個人的服務,強調產品、禮品的個性化、獨享性,而非大眾化、普適性。

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原文見: -禮品營銷:小眾化消費時代更需強調個人服務 | 禮品公司 | 禮品訂造 | 禮品紅 Blog

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