“禮品營銷”這把雙刃劍如何用好？

作為產品推廣和搶佔市場的重要手段——營銷對於企業而言，可謂是又愛又恨。營銷雖然可以提升產品銷量和打擊競爭對手，但也會對企業自身價格體系造成一定程度上的破壞，可謂是一把雙刃劍。在禮品行業，不少禮品公司陷入了“不營銷等死，營銷找死”的尷尬局面。

　　禮品公司在進行營銷活動之前，必須清楚營銷所要達到的目的是什麼？是為了促進產品在終端的實際消化還是為了打通通路環節。須知，不同的目的，營銷的形式和方式也會有所區別，而且企業產品在不同的生命周期階段採取的營銷手段也是不一樣的。如果禮品公司在進行營銷活動時搞不清自己所要達到的目的，則必然是失敗的。

　　1、店面營銷、單品營銷、社區營銷、廣告營銷……形式很多，這些營銷形式的市場營銷工作大家都會競相採用，但是，根據產品特性、銷售區域特性、面對的消費者和預期效果來決定營銷的方式。至於效果不能一概而論，例如店面營銷最好在周末銷售高峰時效果做好，廣告營銷市場影響長期效果明顯。

　　2、營銷方案更不是簡單單一的進行，而應該是短期營銷方案和長期營銷解決方案相結合、單品和捆綁營銷相結合的。有針對每個周末的銷售高峰的營銷方案也有跨季度的營銷方案，有針對某個單品進行的營銷，也有針對一系列產品進行的捆綁營銷。總的來說，營銷方案必須根據市場需要和企業的實際能力而進行的。

　　3、營銷要注重創意，通過有創意的營銷，一方面促進銷售、提高銷量，同時能給客戶、消費者帶來切身的好處和感受，並留下深刻的印象，所以通常我們都會跟一些備受關注的事件聯繫在一起，如各大節日等等，不單是為了銷量而營銷，同時也為提高企業和品牌的知名度而做營銷。這樣的營銷所帶來的效果是多方面的。

　　總而言之，禮品公司要知道營銷只是促進銷售的手段，模式不可能長期的，長期的一成不變的營銷只會讓消費者產生依賴的心理，最後的結果可能是不促不銷。營銷一般都是為了達到某一市場目的而進行的短期的市場活動，其核心是開發新顧客，使之成為產品的消費者，吸引這些潛在消費者，才是關鍵。

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