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禮品公司宣傳活動如何吸引消費者?

在禮品市場上,我們可以發現,各式各樣聲勢浩大宣傳活動輪番上演,但在開展過後,不少禮品公司紛紛感慨,這些活動不僅砸了錢,但效果卻不顯著。究竟,禮品公司該如何精心策劃一場成功的市場宣傳活動,在吸引消費者目光的前提下,帶來銷量的快速提升和品牌認知度的提高呢?

  找到吸引力開關

  禮品公司終端宣傳,首選需要想辦法找到觸動消費者吸引力的開關。就如有消費者有這樣的經歷,去商場選購皮鞋,本來是看中了某品牌的一款打折皮鞋,因為時間比較充裕,決定再隨便逛逛多看一兩家,結果遇到另一品牌在做宣傳,買皮鞋送皮帶,頓時吸引了他的目光,因為該品牌的知名度不輸給前一家,而買一雙鞋能額外得到一條很實用的品牌皮帶,誘惑力是相當大的。於是,最終以較貴的價格在後一家成交。

  一場有吸引力的贈品宣傳活動,禮贈品無疑是關鍵。而禮贈品的選擇也是活動策划過程中令人頗為頭疼的一樁事,選擇的禮贈品沒有新意,與同類品牌過於雷同,往往成為方案被否決的原因。策劃者為了避免被否決,有時不免走向另一個極端,即過於追求禮贈品的花哨、新奇,而忽略了實用性和普適性。其實,優化禮贈品,重在提高禮贈品的實用性與附加值,而不在於多花哨、多新奇,與其華而不實,還不如實用實在。對於禮品公司宣傳活動來說,以往更注重禮贈品的噱頭、份量,現在則逐漸傾向於價值感強,精緻、實用,能夠投消費者之所好。

  展示高價值

  物超所值是消費者永恆的追求。在終端活動中,只有展現出足夠大的利益和足夠高的價值,才能有效促成購買行為。而所謂展示高價值,至少包括兩層含義:

  一是通過適度放大來凸顯高價值。因此,只有展示出高價值,才能突破對方的防護罩,抵達接納點。而要讓消費者撤掉其防護罩,同樣需要在宣傳活動中表現出高價值。這就要求在一場宣傳活動中,廠家既要有足夠的支持和投入,同時,要懂得適度放大贈品的價值和優惠的力度,所選擇的禮贈品價格最好不要過於透明。

  藉助優勢提高能量等級

  宣傳也當如此,你要以較高的能量等級與消費者溝通,才能俘獲消費者的芳心。因此,活動方案的策劃,宣傳工具的運用,除了考慮消費者需求,還要考慮要能否有效整合自身優勢資源。因為只有整合自身優勢資源,才能進一步提高宣傳活動的能量等級。而這種對於資源配置的考量,有時還涉及營銷鏈的角色定位。曾經看到有家紡禮品的宣傳方案中,採用了“你購物我買單”的抽獎返現宣傳方式,其實,這種真金白銀的宣傳刺激,更適合終端店或賣場來投入和實施,而廠家選擇這種宣傳工具,其獨有的優勢和資源完全無法體現,能量等級難免大打折扣。

  宣傳活動一般無法提高品牌的溢價能力,因此也不可能提升產品獲利能力,它只是通過刺激消費慾望來促進銷量增加,而經常性的、大力度的宣傳活動甚至會使品牌形象被拉低。所以禮品公司的宣傳活動並不能太過於頻繁,一場驚心策劃的宣傳活動遠比那些常態的宣傳要來得有效率的多。

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