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禮品企業如何根據市場走向調整營銷戰略?

隨着禮品行業的發展壯大,企業和品牌不斷增加,市場紛爭不斷,形勢更加變幻莫測。禮品企業只有根據市場走向不斷調整自己的發展方針和營銷戰略,才能不斷穩步向前。

機會型市場主打運動戰
運動戰的特性是機會型市場導向,中國市場龐大,而且具備新興市場的特性,消費需求非常旺盛。對上游企業而言,只要具備一定的運動能力,市場就有足夠的空間讓企業生存、發展。運動戰需要企業具有一定的靈活性,而不需要企業具有系統操作能力,更不必攻堅。在過去相當一段時間內,不少企業具備這種特性:具備一定規模,全國的網點數量多,沒有非穩固的"根據地"市場。
機會型市場的存在是因為市場尚沒有形成絕對的主導品牌,或者是主導品牌尚未做好全面覆蓋市場的準備。在各個競爭不充分的市場,機會型品牌靠主導品牌不能完全佔有剩餘市場。在這個過程中,抓住市場機會的中小企業能在某個區域形成“區域型強勢”品牌。

主導型市場開始陣地戰
但隨着主導品牌不斷地成長,對市場的覆蓋能力越來越強,例如這幾年國際品牌在三四線市場不斷擴張非常明顯,而之前這些市場往往是他們的盲點。主導品牌渠道下沉和產品線向中低端延伸,讓原本活得非常滋潤的“機會型”禮品企業承受很大的生存壓力,繼續壓低價格和渠道的進一步擴張無法避免,由原來的"運動戰"被動地進入"陣地戰",消耗越來越大,而收益卻越來越不能保證。
陣地戰要求禮品企業具備更強的消耗,更強的耐力,這讓原本實力不濟、靠機會生存發展的中小企業來說就更加不利。中小禮品企業融資難、融資成本高的局面沒有改變,這將促使中小企業的生存難度進一步加大。

這種變化將給主導型禮品企業帶來更大的市場佔有率,而行業存活的品牌減少,逐步呈現壟斷型市場的特性,"大而散,大而亂"的群雄並爭的局面逐步打破,市場開始進入寡頭時代,甚至會出現數十家,甚至幾家企業獨霸市場的局面。


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