會銷禮品的價值傳遞

會銷禮品，一直是許多會銷企業慣用的手法，由於大部分保健品的報價都比其實際價值高很多，這個時候就需要相應的贈品進行吸引眼球，也就是業內的所說的會銷禮品或會銷贈品。但隨着市場的競爭激烈，企業在贈品這方面的投入比例也是越來越多，例如三天快銷模式就是一個最好的例子，此時我們提出了另外一個觀點，那就是“價值傳遞”。
價值傳遞是什麼呢?首先企業是一個盈利性組織，追求成本的最小化和利潤的最大化，這兩點是其永恆不變的主旋律。但優秀的企業不應該止步於這兩點追求，而是懂得創造一種生活價值，並將這種價值傳遞給顧客。保健品會銷企業，買的是保健品，賺取的是成本與價格之間的差價，但優秀的保健品會銷企業，更多時候是在買賣一種健康的生活理念，這就是所謂的價值傳遞。
真正優秀的會銷企業，懂得如何進行一個贈品的搭配組合，從中提煉出一種關懷與感恩的理念價值，再通過市場營銷策劃與服務細節，把這些理念價值傳達給顧客。反觀現在許多沉迷在三天快銷模式中的會銷企業，為了透支老顧客的信任而不顧企業的長遠發展，拚命地堆砌禮品贈品以換取短時間的大量銷售成交，此時贈品已經失去了其自身價值，只能說是一種以物換物的樞紐，這對於會銷企業的客戶關係管理、會銷贈品行業的傳統發展，都是相當的不利。
隨着冬季的即將到來，部分會議營銷企業已經開始準備採購大量的保暖物品，用於作為會議禮品，但價值傳遞是一門學問，希望各位會銷從業人員都能夠根據企業自身的資源和產品，結合消費目標群體的特徵，進行一個價值的策劃與提煉，並讓顧客看得到、感受到、體驗到!

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