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禮品公司轉戰內銷市場如何應對?

受目前國際市場疲軟的影響,很多禮品公司在開拓外銷市場時,一定程度上都遇到了很大的困境,在轉戰國內市場時,又往往會因為激烈的市場競爭和不夠清晰的市場定位而錯失很多機會。小編認為,禮品公司外銷轉內銷市場,在營銷管理思路上,只需在營銷模式和產品定位上做好創新和調整,也會有一番作為。

  開展網銷模式

  目前,網銷已經成為80後、90後消費人群的主要消費方式,它可以使人足不出戶就能買到任何一件商品,對於禮品公司而言,這是一個機會。不管是開淘寶店,還是自己建電子商城,網銷的關鍵是能夠設計出一套帶動產品銷售、產生巨大的傳播力和影響力的網銷模式。

  由於許多中小禮品公司大都缺少營銷意識,同時又不想投入巨大的廣告宣傳費用,因此,選擇網絡進行低成本營銷是目前的可行之路。如廈門一家外貿家紡公司,為了吸引客戶,消化庫存,在網絡上進行了一系列的廣告宣傳,將四件套床品僅以成本價出售,結果在幾個月的時間裡就賣出了3萬多套產品,把積壓了多年的庫存全部消化,而且由於產品質量好,又帶來了很多回頭客,企業在轉內銷的過程中進入了良性發展狀態。

  創新定位產品

  禮品公司外銷市場的產品一般都出口到美、英、日、韓等發達國家,所以產品的品質和功能都比國內的產品更加優良,但由於目前國內禮品市場的競爭已經進入到了品牌戰、產業鏈整合、渠道整合、資本運作階段,因此,禮品公司在轉戰內銷市場時,必須對原有的產品重新定位調整,單純的品質優良是不能夠滿足市場需求的。

  如一家毛巾外貿公司的產品多銷往國外,用於外銷的毛巾克重較大,顏色較深,對中國人而言很難接受,面對這樣一個外貿轉內銷的棘手問題,除了制定產品改良計劃,降低克重,開發顏色亮麗淡雅的產品外,如何突出毛巾的品質和價值是關鍵所在。該公司採用了歐盟的技術標準,產品不含有柔軟劑,生態環保,但是這些並不能激起消費者的購買行為。因此,提出了把毛巾定位為化妝品來賣的新思路。

  人們可以根據膚質,選擇不同面料和功能的毛巾,如竹纖維毛巾更適合敏感肌膚和油性肌膚,為了突出美容功能,該公司還在一些毛巾產品中採用了專利的加香技術,開發出了獨一無二的“香薰毛巾”,而購買毛巾的主流消費者多是年輕女性和家庭婦女,這樣的產品定位,正符合她們內心的渴望,產品一度賣到脫銷。

  其實,龐大的國內市場比國際市場蘊含著更多的機會,關鍵看禮品公司是否能夠把握,首先需要找好自己的市場定位,挖掘自身產品的熱點,創新營銷模式,才能夠刺激和引導消費者的購買慾望。

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