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區域性禮品公司如何佔領全國市場?

縱觀當前禮品行業,很多禮品公司都是偏安一隅,利用其在當地的區域優勢來實現自身的發展。但隨着競爭的加劇,如何向其他地區滲透,向全國範圍擴張,做大做強成為了區域性禮品企業不得不面對的一個問題。這其中,禮品企業的行銷範圍由區域轉向全國,意味其將面臨兩大轉變。

  首先,區域的擴展,要求的不僅僅是物流和時間的變化,而是禮品公司整個運營體系的變化:產品的研發、渠道的拓展、終端的建設、信息的管控、服務的執行、經銷商的培訓等等,禮企需要建立一個完整規範的體系,才能滿足其健康有效的切入全國市場的發展戰略。

  其次,向全國範圍擴張,也使得禮品公司的營銷模式由原來的直營轉向加盟為主。區域性強勢禮品公司一般都擁有幾個或十幾個高質量的直營店,這些直營店往往佔據了企業所有銷售額中較大的比重,而區域性品牌進軍全國,必然要調整企業的渠道結構。這就意味着,禮品企業的加盟店無論是數量上還是銷售額上都應該成為其發展的重心。但需要注意的是,禮品公司對加盟店的支持與管理又是大部分區域性強勢禮品公司的短板,加上行業品牌如雨後春筍般湧出,招商的壓力也是區域強勢品牌從未經歷過的。

  雖然這兩個轉變看似簡單,但其實隱藏着對區域性禮品公司自身系統更多的提升和更高的要求。目前區域性強勢品牌想要完成華麗轉身,最重要的是解決好以下難關。

  品牌團隊關

  可以發現,區域性禮品企業的團隊配置往往是短小精悍,一個蘿蔔一個坑,職責明確,溝通平面化。雖人員數量較少,但尚可適應企業的發展步驟,執行力可以得到有效的貫徹落實。可是,在進軍全國之後,區域禮品企業的團隊配置必然需要更加完整,更有規模。去哪裡找這樣的人,且能很快融入整個公司嗎?

  舉例來說,區域品牌進軍全國首先需要解決的問題就是渠道建設--“誰來招商”這個問題?在區域禮品企業的架構中,往往沒有專職的招商團隊,即便有,其職責劃分也不會那麼明晰,往往是銷售招商兼於一身,其經驗和能力不足以保證能在全國性招商活動中取得好的成績。

  那麼似乎唯一的辦法就是挖人,找到其他企業那些有成功經驗的人,用空降兵解決這些問題,但空降兵能否理解禮企,融入其團隊?禮品公司是否能夠提供給他與之前企業一樣的資源?這些都是需要思考的問題。另外,加上禮品行業發展尚不完善,行業內專業人才缺失,短期內找到合適的人非常難。這是區域禮企進軍全國首先需要面對的難關,只有建立了合適的有提升空間的團隊,才能真正意義上邁開進軍全國的腳步。

  品牌渠道關

  進軍全國,就是在全國大部分區域建立起渠道網絡,並有品牌營銷的覆蓋支持。在建立了自身規範的團隊之後,區域性禮品公司就可以開始建立自己的渠道了。

  區域禮企往往在渠道建設方面沒有什麼經驗,加上行業正處於圈地階段,品牌競爭激烈,大家都在招商,禮品公司如何能挖掘出自身的優勢,吸引廣大潛在加盟商?渠道戰略是全國鋪開還是區域突破,是以點帶面還是合縱連橫?這都要求禮品企業能夠靜下心來,仔細分析自身的優勢和劣勢,審視自身的資源和局限,思考究竟需要什麼樣的加盟商。只有制定起正確的渠道發展戰略,展現禮企的優勢,並將其在區域內的優勢進行整理,形成模式,參加一些行業性的展會,才能大大吸引潛在加盟商。

  由區域性走向全國市場,對禮品公司自身的發展提出了更高的要求,同時由於各地不同區域市場的發展情況並不相同,其面臨的環境可謂更加複雜,亟需其建立一套科學完善的營銷管理方案來佔得市場。從長遠發展來看,區域性禮品公司只有走向全國市場,才能迎來更為廣闊的發展空間。

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