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禮品公司營銷管理中的4p原則

在企業的經營實踐中,如果管理者單純地認為產品的推銷活動就是市場營銷的過程,那就是一種非常片面的理解。市場營銷學中的4P原則,是指產品(product),價格(price),地點(place),推廣(promotion)。中小禮品公司要想在終端銷售中獲得盈利,就必須在營銷管理中注重4P原則。

  1、產品

  從營銷的角度來說它是一切營銷行為的開始。沒有產品,一切都將無從談起。產品營銷的實質是生產出消費者需求旺盛的好產品。所以,禮品公司終端營銷成功的第一步就是要有好的產品,而且是適合消費者需求的產品。縱觀當今的禮品市場,小到一本枱曆、一個筆筒大到家電等產品,都可作為禮品,可謂品類豐富。但若是禮品公司產品質量不過關,就不能吸引消費者的眼球,無法將銷售業績提上去。

  2、價格

  禮品公司產品的定價往往取決於原材料成本、競爭對手和營銷環境等,但一個企業如果不能有效地降低成本,它將永遠都是處於競爭中的劣勢。消費者選擇禮品時,希望可以買到稱心如意的產品,而且就目前的禮品市場來說,同類產品數不勝數,比起瘋狂地打折不如踏踏實實地降低成本來獲取利潤。

  3、渠道

  現在商業中素以“渠道為王”來形容渠道的重要性,渠道的本質是產品從廠家走向消費者的市場過程。禮品公司都在不斷拓展各自的渠道,從傳統的專賣店、加盟店到現在的電子商務、電視購物、微博營銷都充分說明了渠道拓展的重要性。傳統禮品公司要想做大、做強,就必須大力拓展渠道,以渠道為王。

  4、推廣

  推廣是禮品公司終端銷售的重要方式,更是出來庫存和回籠資金的最佳手段。推廣的方法很多,有策略性的,有戰術性的,有隨機性的等等,表現形式也很多,各類廣告,降價買贈、捆綁銷售等推廣活動,公關活動等等。作為營銷的最後一個環節,推廣的本質在於促進和消費者的溝通,擴大消費者的隨機購買率和重複購買頻率,縮短消費者的購買決策時間,以達到銷售的提升。因此,禮品公司需要善於運用推廣這一手段來使自己獲利。

  但需要指出的是,今天的市場有很大的不同,無論是競爭格局,還是消費者的思想和行為,都發生了很大的變化。而隨着環境的變化,營銷理念也需隨時做出調整,4p理論並不是萬能的,它需要禮品公司在實踐中不斷去進行豐富和完善。

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