禮品公司營銷管理中的4p原則

在企業的經營實踐中，如果管理者單純地認為產品的推銷活動就是市場營銷的過程，那就是一種非常片面的理解。市場營銷學中的4P原則，是指產品(product)，價格(price)，地點(place)，推廣(promotion)。中小禮品公司要想在終端銷售中獲得盈利，就必須在營銷管理中注重4P原則。

　　1、產品

　　從營銷的角度來說它是一切營銷行為的開始。沒有產品，一切都將無從談起。產品營銷的實質是生產出消費者需求旺盛的好產品。所以，禮品公司終端營銷成功的第一步就是要有好的產品，而且是適合消費者需求的產品。縱觀當今的禮品市場，小到一本枱曆、一個筆筒大到家電等產品，都可作為禮品，可謂品類豐富。但若是禮品公司產品質量不過關，就不能吸引消費者的眼球，無法將銷售業績提上去。

　　2、價格

　　禮品公司產品的定價往往取決於原材料成本、競爭對手和營銷環境等，但一個企業如果不能有效地降低成本，它將永遠都是處於競爭中的劣勢。消費者選擇禮品時，希望可以買到稱心如意的產品，而且就目前的禮品市場來說，同類產品數不勝數，比起瘋狂地打折不如踏踏實實地降低成本來獲取利潤。

　　3、渠道

　　現在商業中素以“渠道為王”來形容渠道的重要性，渠道的本質是產品從廠家走向消費者的市場過程。禮品公司都在不斷拓展各自的渠道，從傳統的專賣店、加盟店到現在的電子商務、電視購物、微博營銷都充分說明了渠道拓展的重要性。傳統禮品公司要想做大、做強，就必須大力拓展渠道，以渠道為王。

　　4、推廣

　　推廣是禮品公司終端銷售的重要方式，更是出來庫存和回籠資金的最佳手段。推廣的方法很多，有策略性的，有戰術性的，有隨機性的等等，表現形式也很多，各類廣告，降價買贈、捆綁銷售等推廣活動，公關活動等等。作為營銷的最後一個環節，推廣的本質在於促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重複購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升。因此，禮品公司需要善於運用推廣這一手段來使自己獲利。

　　但需要指出的是，今天的市場有很大的不同，無論是競爭格局，還是消費者的思想和行為，都發生了很大的變化。而隨着環境的變化，營銷理念也需隨時做出調整，4p理論並不是萬能的，它需要禮品公司在實踐中不斷去進行豐富和完善。

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