營銷3.0時代禮品公司面臨新變革

隨着時代的發展，在經歷了以產品為基礎的1.0時代和以消費者為基礎的2.0營銷時代，市場營銷傳播不再像以往一樣單純追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體、內容、傳播溝通等方式的創新去征服目標受眾--稱為“創意營銷傳播”，即我們已步入了營銷3.0階段。這對於禮品公司而言，傳統的營銷模式和手段已越來越不可行，亟需轉變思路，以新型的營銷管理思路來刺激消費者的需求。

　　喬布斯推出蘋果手機取得巨大的成功，正是營銷3.0的具體體現。其實，不只是蘋果，許多產業也都運用了營銷3.0的理念在各自的領域大放異彩。重慶譚木匠營造了“千年木梳，萬絲情緣”的意境，其實也是營銷3.0的成功案例，把功能性的木梳，提升到男女之間的情愫，確實是一個了不起的營銷案例。此外，紅遍海內外的大紅袍茶葉，也是另一個成功案例。大紅袍背後有一個流傳較廣的故事，上京趕考的舉人途徑武夷山因病暈倒在寺廟外，廟裡大師以茶葉治好了其病，之後舉人一舉奪得狀元，經狀元郎引薦茶葉又治好了皇后難以治癒的病，而使茶樹贏得了日後的“紅袍加身”。這樣的營銷故事不論真偽，但都有一個共性，就是超越了產品本身的功能和意義，因而達到了更高的意境。

　　可以發現，步入營銷3.0時代，情感營銷、體驗營銷、品牌資產營銷等新型營銷觀念也應運而生。在禮品市場，禮品公司不僅要會賣產品，更應該關注消費者的心理需求，因為禮品營銷在一定程度上是一種情感營銷。以家紡禮品為例，選擇家紡作為禮品的消費者大多數都是女性，相較於男性來說，女性更為感性和情緒化。因此，在家紡的銷售過程中，要從消費者的心理入手，抓住消費者的情感需求，通過產品來滿足其情感需求，從而影響她們對產品的印象，產生巨大的感染力和影響力。

　　在營銷1.0和營銷2.0時代，是由商家提供內容，但步入營銷3.0時代，不同領域的傳播渠道不再涇渭分明，消費者將獲得自由選擇和接受有效信息的樂趣，在一定程度上成為了品牌的傳播者。因而禮品公司，在銷售產品的同時，更應學會研究消費者的消費心理特徵，以多樣化的營銷手段來為產品添彩。

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