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傳統禮品企業如何開拓電商渠道?

當下,日益高漲的渠道成本和同質化的產品,削弱了禮品公司在終端市場的競爭力。構建強有力的扁平化渠道、提供多種類型的渠道體驗或可成為企業升級轉型的新方向。因而,開拓電商渠道,成為了眾多禮品公司突圍之道。

  增加一個銷售渠道,將積壓貨品及時出清,是大部分企業對電商的態度。表面上看,低廉的價格,遍布全國的經銷商,再加上專業的售後服務團隊,禮品公司涉足電商似乎是水到渠成的事情,但現實情況卻並沒有想象中那麼順利。

  由於競爭上的關係,傳統經銷商對電商保持着抗拒的心理,他們害怕電商渠道的壯大最終會革了自己的命。禮品公司在做電商時並不能利用傳統渠道經驗而簡單地加以複製,電商在價格定位、物流環節、售後保障體系等領域都與傳統零售存在差異,如果沒有處理好線上網店和線下渠道商的利益,則會面臨極大的市場風險和渠道結構的失衡。

  禮品公司開展電子商務,究竟該從哪裡着手?中國禮品網在與一些行業人士的溝通中,總結出了禮品公司開展電子商務的幾點思路,以供參考。

  首先,禮品公司老闆要有網絡銷售的意識,並把它放在企業發展戰略的高度予以重視。現在的80後、90後已習慣了網絡購物,電子商務市場已經是企業產品銷售中不能忽視的一個重要渠道,像一些已經做出成績的禮品公司就已經是很好的證明。只有老闆重視了,企業才會在這方面給予足夠的資金,人才投入,並且在產品生產等各個環節給予保障。

  其次,產品要有自己的特色。要讓更多消費者接受網購模式,禮品公司就必須在如何突出電子商務的優勢上下功夫,為網店開發有個性的產品,這是免遭淘汰的重點。針對自己產品特定的消費群體來開發適合產品,才能跟其他企業的產品有所區別,擁有自己的優勢。這樣,在網上搜索時才可脫穎而出被消費者搜索到。

  最後,要有一支專業的網絡銷售團隊。網絡銷售不同於傳統銷售,應該有專門的團隊來從事這一項目。一般禮品公司開一個天貓旗艦店,需要配備項目經理一名,客服2-3名,美工一名,文案策劃一名,網絡推廣一名,技術保障一名,倉庫發貨若干名。只有建立起專業的電商銷售團隊,才能起到助推力的作用。

  在開拓電商渠道的這條道路上,如何保障產品質量?物流問題如何解決?怎樣協調與經銷商的關係?這一系列的問題都需禮品企業在實踐中不斷去摸索和完善。機會是為有準備的企業提供的,禮品公司只有妥善解決好這些問題,做好布控,才能在電商的洪流中脫穎而出,成為佼佼者。

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