傳統禮品企業如何開拓電商渠道？

當下，日益高漲的渠道成本和同質化的產品，削弱了禮品公司在終端市場的競爭力。構建強有力的扁平化渠道、提供多種類型的渠道體驗或可成為企業升級轉型的新方向。因而，開拓電商渠道，成為了眾多禮品公司突圍之道。

　　增加一個銷售渠道，將積壓貨品及時出清，是大部分企業對電商的態度。表面上看，低廉的價格，遍布全國的經銷商，再加上專業的售後服務團隊，禮品公司涉足電商似乎是水到渠成的事情，但現實情況卻並沒有想象中那麼順利。

　　由於競爭上的關係，傳統經銷商對電商保持着抗拒的心理，他們害怕電商渠道的壯大最終會革了自己的命。禮品公司在做電商時並不能利用傳統渠道經驗而簡單地加以複製，電商在價格定位、物流環節、售後保障體系等領域都與傳統零售存在差異，如果沒有處理好線上網店和線下渠道商的利益，則會面臨極大的市場風險和渠道結構的失衡。

　　禮品公司開展電子商務，究竟該從哪裡着手？中國禮品網在與一些行業人士的溝通中，總結出了禮品公司開展電子商務的幾點思路，以供參考。

　　首先，禮品公司老闆要有網絡銷售的意識，並把它放在企業發展戰略的高度予以重視。現在的80後、90後已習慣了網絡購物，電子商務市場已經是企業產品銷售中不能忽視的一個重要渠道，像一些已經做出成績的禮品公司就已經是很好的證明。只有老闆重視了，企業才會在這方面給予足夠的資金，人才投入，並且在產品生產等各個環節給予保障。

　　其次，產品要有自己的特色。要讓更多消費者接受網購模式，禮品公司就必須在如何突出電子商務的優勢上下功夫，為網店開發有個性的產品，這是免遭淘汰的重點。針對自己產品特定的消費群體來開發適合產品，才能跟其他企業的產品有所區別，擁有自己的優勢。這樣，在網上搜索時才可脫穎而出被消費者搜索到。

　　最後，要有一支專業的網絡銷售團隊。網絡銷售不同於傳統銷售，應該有專門的團隊來從事這一項目。一般禮品公司開一個天貓旗艦店，需要配備項目經理一名，客服2-3名，美工一名，文案策劃一名，網絡推廣一名，技術保障一名，倉庫發貨若干名。只有建立起專業的電商銷售團隊，才能起到助推力的作用。

　　在開拓電商渠道的這條道路上，如何保障產品質量？物流問題如何解決？怎樣協調與經銷商的關係？這一系列的問題都需禮品企業在實踐中不斷去摸索和完善。機會是為有準備的企業提供的，禮品公司只有妥善解決好這些問題，做好布控，才能在電商的洪流中脫穎而出，成為佼佼者。

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