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紀念品

禮品企業渠道模式需適應市場變化

   在這個發展日新月異的時代,禮品行業的發展絕不能一成不變。墨守成規必定會導致被淘汰的結果,因此作為禮品企業市場支撐的渠道模式也必須跟上這種變化,堅持與時俱進,禮品企業才能獲得更廣闊的市場空間。

    通常情況,禮品企業需要對區域市場進行分類,然後按照每類市場進行渠道策略的制定。一般來說,禮品企業可以將區域市場分為基地市場、戰略市場、機會市場和滲透市場。

    在基地市場,禮品企業可以採用進行樣板市場的建設,以企業自身為主,在市區城區範圍開展直營或者直供終端,協助經銷商控制下游網絡和終端,建立和形成一套標準和方法。

    在戰略市場,禮品企業則需要發展經銷商戰略合作夥伴,利用經銷商的資源和力量進行市場開發。而禮品企業自身則進行較為深度的協助銷售,幫助經銷商開發市場和維護重點終端客戶,同時提供給經銷商可操作的市場方案、操作手法和管理標準,讓經銷商不但為了短期的銷售,更為了更長遠的、可持續的事業走到一起。

    在機會市場和滲透市場,主要由經銷商操作,禮品企業給予策略、方案、銷售政策和部分人員的支持。

    不過值得注意的是這四類市場並不是絕對分開或者孤立的,禮品企業最好能在這四類市場形成良性的轉換,如機會市場、滲透市場轉換為戰略市場,戰略市場轉化為基地市場。因為禮品企業的基地市場越多,市場越穩固,銷售量自然會得到提升。

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