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禮品企業如何穩固與經銷商的合作關係?

俗話說“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,對經銷商而言,在看準一個行業之後,緊接着就是選擇自身的合作夥伴——品牌企業的問題。“背靠大樹好乘涼”的道理,禮品經銷商都明白,那些沒有影響力的品牌很難在市場上打開銷路,所以他們在選擇品牌時,會先看禮品企業的實力,生產規模,以及在各大城市的廣告宣傳力度。但禮品經銷商要想在以後的經營中獲利更多,也少不了企業的扶持。

  正因如此,禮品企業和經銷商應當是互相依存的利益共同體,而非你爭我奪的對手,因此企業要謹慎選擇經銷商。

  在做好選擇之後,禮品企業就要跟經銷商建立合作共贏的良好關係,禮品企業對經銷商也需進行一定的引導,尤其在禮品市場的建設和品牌戰略規劃等方面上,兩者需齊心共建,才能打造起一支強有力的經銷商團隊。

  經銷商因其運營方式的特點,往往很少對其經銷的品牌進行過戰略規劃。因而,有些經銷商只顧眼前利益,這是禮品企業基本是不願意看到的情形。因此,禮品企業和經銷商要就當地市場的環境、競爭情況、製造商的策略、以及經銷商在當地所處的市場位置,進行市場戰略規劃,雙方達成共識後再開始市場運作。

  那麼,禮品企業該如何讓經銷商接受它的戰略規劃呢?

  如果禮品企業能切中要害,分清利弊,對將來市場的發展趨勢有正確的預測,並能將利弊闡述清楚,經銷商會按你的規划去做,也有利於其自身的發展。

  針對許多經銷商由於前期缺乏市場基礎、開拓困難的情況,禮品企業在與經銷簽訂經銷合同後要跟進,與經銷商制定出市場開拓方案,並成立市場運作小組,成員可由企業和經銷商的銷售人員共同組成,禮品企業主導市場開拓,經銷商進行市場維護,並要求經銷商做好物流及資金等方面的配套服務。

  禮品企業對經銷商的狀況掌握也很重要,要穩步引導經銷商發展,根據經銷商能力以及市場狀況對經銷商的銷量、利潤估算值等,企業心裡要算好帳。在大多數消費者的心裡,品牌幾乎就是信譽的保證,因此,禮品企業應通過建立良好的機制與培訓體系加強經銷商的品牌戰略規劃。這樣不僅使企業走品牌化的道路,經銷商也可把這品牌推銷出去,使品牌更具知名度,得到更多的消費者的認可。

  同時,對於經銷商市場前期開拓的區域宣傳及銷售,禮品企業也可適量地在人力、物力等方面予以支持,讓經銷商對企業產生很強的品牌忠誠度,其後其運營成熟後,變輔助為“宏觀調控”。

  禮品公司自身也要不斷提高產品品質,提升品牌形象,讓經銷商有錢賺,才能穩固與經銷商的合作關係,真正達到互利共贏的目的和對終端的有效管理。

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