禮品企業如何實施有效的營銷管理戰略？

禮品企業搶佔市場資源，與其營銷管理戰略的有效實施密不可分。其營銷戰略的實施，涉及市場、產品、宣傳、物流等諸多環節，這其中，尤以以下幾個環節最為重要。

　　市場分析

　　市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在禮品行業內應該是勿庸置疑的共識了。不管是禮品企業營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃諮詢者，做營銷規劃時都需對相關環境進行調研，哪怕是在某商業街開一個禮品門店，也需對周邊的相關環境有所調研，否則，可能成也“環境”，敗也“環境”。回歸到一句話：沒有調查就沒有發言權。

　　消費者心理把握

　　有人說，中國目前的營銷理論與實踐相當於美國20世紀80年代初期的水平，因為大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為，並以此進行營銷決策與品牌管理。不管這話對還是錯，但有一點是可以肯定的，當代消費者在心理與行為上正在發生根本性的變化，因此，禮品企業只有正確分析和把握消費者的心理與行為，才能進行正確的營銷決策與品牌管理，否則，就無法在競爭中立於不敗之地。

　　價值為核心

　　提供優質的產品，這是亘古不變的定理。良好的服務，特別是售後服務。服務要注重過程、細節，而不是只關注結果如何。價值體驗就是讓消費者真正體驗到產品與服務的價值，為消費者創造良好的體驗環境。

　　以“心”動“情”

　　鎖住消費的心就是要讓消費者動情。那麼，消費者為誰“動情”呢？為產品動情。產品如何讓消費者動情？就要賦予產品生命力，並通過不同方式呈現出來。動情是消費的一種情緒心裡過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你提供的產品。消費者如果對你的產品動情了，那麼離買你的產品也不遠了。

　　突出品牌核心價值

　　沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味着你的產品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產品的核心價值，然後再制定為繞核心價值的營銷策略。

　　禮品企業營銷管理戰略的最終實施，有賴於多個環節、部門的精誠合作，才能有效執行，而連接這些策略貫徹其中的核心就是能否為消費者創造價值，這是最主要的出發點。禮品企業在制定有效營銷戰略時，需以此為出發點。

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