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藍海戰略讓禮品企業成本與差異兼得

禮品公司在創新的具體實踐中,若一味的追求標新立異、新奇怪誕,往往會造成經營成本的上升,導致企業利潤的下降,讓你對於創新敢想、敢喊,不敢做。在傳統的產業競爭條件下,成本領先戰略和差異化戰略是相互不兼容的,既想採取低成本就不可能會標新立異。那麼,有沒有可能實現兩者的兼得呢?

  以價值創新為基礎的藍海戰略向上面所說的傳統觀點提出了挑戰,其追求的就是低成本和差異化兼得,要求“從外到內”以客戶需求來重新審視和推動競爭戰略,通過對關鍵市場競爭要素的“剔除---減少----增加----創造”來構築價值曲線,“剔除----減少”一些業內競爭者普遍關注但卻對客戶需求影響不大的競爭要素來降低成本,同時“增加----創造”業內競爭者忽略或不重視的因素,但卻對客戶需求產生重要影響的要素來增加價值,創造新的需求,從而擺脫競爭,開創沒有激烈競爭的藍海。

  藍海戰略不以競爭對手為標杆,進行“剔除----減少----增加----創造”,是很需要勇氣的。這對當前被市場利潤迷住雙眼的禮品企業來說,是一大挑戰。眼下,禮品企業的創新手段主要是模仿,對待創新策略習慣性的自問“這種創新,競爭對手有沒有採用”、“同行業都在做,我們不做可行嗎?”若缺乏改變的勇氣,則很難實現成功。

  可以看到,禮品市場競爭的現狀是眾多禮企陷入殘酷血腥的紅海競爭中不能自拔,產品同質化、終端同質化、市場同質化,現在就是你抄我,我抄他的局面,營銷要素千篇一律、大同小異。行業內部這種相互跟風相互抄襲的現象,使市場陷入大打價格戰的紅海競爭之中,傳統的方法是提高產品的多樣化功能,細化品種。但這同時又提高了經營成本,提升競爭力的效果很難預見,實踐的效果往往難以達到預想的目標。

  禮品企業應該從市場上買方、賣方等市場要素的多維角度出發,分析研究買與賣各環節其中的實質和規律,去探求經銷商、消費者和顧客的需求,發掘、激發、創造並滿足目標對象細分化了的、潛在的、尚未滿足的需求,將需求與你所能提供的產品或服務進行對接,對接成功,就意味着創新獲得成功,進入了一個無人競爭的藍海市場。

  因而,藍海戰略告訴禮品企業經營者不要把精力放在打敗競爭對手上,而要放在全力為企業和消費者創造價值飛躍上,並由此開創無人爭搶的市場空間,徹底擺脫競爭。

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