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禮品營銷如何以創意激發消費者熱情?

在產品越來越同質化,營銷手段越來越雷同的禮品行業,創意越來越受到禮品公司重視,之所以會有層出不窮的各種創意營銷活動,其價值就在於能夠給企業帶來直觀可見的收益。常規的營銷活動,消費者已經產生審美疲勞,營銷達不到應有效果,這是禮品市場的現狀,所以創意化的營銷手段是激發消費者熱情的重要武器。

  曾有人說,禮品行業的競爭根本是品牌之爭,也有人說是供貨商之爭,還有人說是營銷手段之爭。富有創意的營銷成為吸引消費者人氣甚至帶動經濟效益的關鍵所在。從近期一些賣場和禮品門店的營銷活動來看,與以往競相打價格戰不同,有些禮品公司的營銷更加理性,尤其是增加了創意色彩,使得營銷過程變得更具溫情,充滿趣味,這無疑是一大可喜現象。
禮品營銷如何以創意激發消費者熱情?

  在激烈的市場競爭下,通過層出不窮的創意營銷活動來吸引消費者並帶動消費的禮品終端也不在少數。事實上,各大禮品公司已逐漸意識到,消費者的第一次消費,其實也是走進賣場、了解品牌的第一步,所以營銷活動也是拉近企業和消費者距離的重要手段。

  在這種情況下,禮品企業必須要引領、創新一個新的禮品消費方式。一些禮品企業已經走在了市場創新營銷的前列。創新是所有行業發展的永恆主題之一,消費者對服務品質越來越苛求,如今單一的靠渠道管理、終端營銷、新品衝擊等等形式已很難形成新的突破,也易被競爭對手模仿。

  禮品企業的創意營銷成功與否,最終還是消費者說了算。面對眼花繚亂的營銷活動,消費者又是作何反應呢?一位消費者說:“商家搞得花樣再多,我最為關注的還是最後成交的價格,這是參考的最重要的標準。”由此可見大多數消費者在參與熱情之餘也保留一定的冷靜與理性。

  以前禮品終端的營銷活動總是注重內外裝飾,人性化服務和營銷折扣等環節,但是現在,“購物氛圍”的營造將成為人們關注的熱點。如果一個賣場里,大家都在積極購物,那麼這種氛圍就會潛移默化影響到其他顧客的潛意識感受,同時將有利於促進消費。

  一個成功的禮品營銷解決方案,除了要符合本地的禮品市場環境,還要從消費者的需求出發,更要保證質量合格、價格合理,在內容和形式上添加更貼近消費者。說白了,便是誰給的實惠大,誰才更容易被認可。禮品企業必須以保障產品品質為大前提,才能從根本上給消費者最大利益。商家在追求價格吸引人的同時,也要嚴把價格底線,不能陷入無序混亂的競爭中,擾亂市場環境的最終結果只會是泥足深陷,不可自拔。

  對禮品企業而言,應更多地從消費者的切身需要出發制訂新鮮的營銷活動。如此,在產品趨於雷同的市場上,才能真切地打動消費者,引發其共鳴。

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