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禮品公司淡季如何調整營銷策略?

在經歷了之前清明、五一、端午等節假日所帶來的銷售旺季後,伴隨着天氣的炎熱,禮品行業進入了一個銷售的淡季。一邊是市場的疲軟,一邊是禮品經銷商的壓力日益增大,對於禮品公司而言,該如何調整營銷管理思路,度過這個銷售淡季呢?

  首先,要有一個市場定位,在禮品淡季要去做市場調研,雖然處於淡季,但並不是意味着沒有禮品需求,通過市場調研得來的數據後,很快可以統計出在淡季依然暢銷的禮品,得到這些信息後,禮品公司應迅速制定與之匹配的營銷方案(廣告、平台、渠道等等)。

  其次,充分了解客戶要求,挖掘客戶的潛在需求。很多時候客戶不是完全有針對性來尋找禮品貨源,可能只要通過有些粘邊的關鍵詞搜索進來,這時在與客戶交流時,一定要學會傾聽,充分了解客戶要求,之後可以給客戶適當的建議,或者推薦與客戶要求相近的代替禮品,心誠則靈,也許能刺激客戶的潛在需求。

  再次,禮品企業參與客戶禮品設計過程,為充分展現客戶禮品個性化,提出有價值建議或參考,讓客戶了解公司的設計專業水平及加工能力,讓其對產品個性要求及產品質量沒有懸念,打消顧客所有疑慮,放心選購。

  最後,禮品企業可以利用這段淡季時間做好充分的休整,比如給企業員工做一些培訓,或者組織員工出遊,以增強團隊之間的競爭力。同時,保持和一些老客戶的聯繫,盡量讓企業在淡季維持已有的銷售量。禮品企業在這段時間裡還可以做一些政策調整,來吸引更多的加盟商加盟自己的店。同時,可以多派一些督導到各個加盟店裡做調查,並為加盟店店長和員工進行相關的培訓。

  有句俗語叫做“旺季做銷量,淡季做市場”。對禮品企業來說,淡季更需要把工作做得更細,要不斷拓展銷售盲區,通過開發、拜訪、回訪、推廣等多種方式帶來更多的銷售業績。

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原文見: -禮品公司淡季如何調整營銷策略? | 禮品公司 | 禮品訂造 | 禮品紅 Blog

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