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禮品企業品牌營銷戰略的兩大關鍵

品牌對企業的重要性毋庸置疑,在禮品行業也不例外。不懂品牌者、不做品牌者必死無疑。禮品企業只要想在競爭中活下去,就必須在品牌上多投入些精力。對於絕大多數的中小禮品企業來說,要想品牌營銷取得實質性進展,必須在接下來的時間裡,做好以下兩點工作。

  “整合資源”成殺手鐧

  當市場供給大於需求時,品牌知名度不夠強大時,產品僅僅依賴價格戰的營銷手段未必能夠在市場上佔據一定的影響力。因此新時期“整合資源”成為禮品企業最佳的營銷手段,他們通過身邊的資源甚至是開拓資源實現產品的銷售,比如巡展與營銷的雙向結合,不但有利於品牌形象的推廣也有利於產品的銷售。其次,在產品的銷售中,他們擁有自身的銷售渠道,即電子商務。同時也藉助於外在社會電子商務資源進行產品的銷售。另外,利用社會的資源,比如公益事業、體育賽事、社區資助服務等等花少錢,辦大事來提升品牌的知名度;通過也進行縱向的聯合營銷,比如與電信、移動或是餐飲汽車類的捆綁營銷,從而加大產品的銷售。那麼在品牌的推廣上,由於媒體資源過於昂貴,且自身資金過於薄弱的同時,利用庫存的產品投放媒體或贊助活動成為各類中小禮品企業最佳的選擇。

  從細節上強化終端運營

  可以看到,禮品行業的閉店頻率及其驚人,但是在關閉門店的同時,企業更加重視單店的營銷利潤。從單店的人員管理、商品陳列、再到門店形象的購物空間,再到門店貨品結構等等都有了品質的飛躍。在單店的經營上,各類禮品企業更加註重單店在當地區域的知名度,因此也逐漸地為提升單店在當地市場的知名度而投入更大的媒體和活動推廣。特別是在活動的營銷上,與以往營銷活動不同的是,眾多禮品企業在營銷上更加註重活動的新穎與吸引顧客的眼球。如做好櫥窗陳列等各項吸引眼球的營銷活動,加大了消費群體對單店品牌的認知度。

  品牌只有經過辛勤耕耘的市場土壤,才能有收穫的果實,雖然受廉政風的影響,禮品市場之粗降溫,但各類中小禮品企業更應該主動地伸出自己的雙手整合身邊資源,利用身邊資源去提升品牌的影響力。同時,更需重視單店的經營模式,從單店的經營模式中尋找出色的單店管理模式從而大力地複製,如此才能實現品牌營銷的跨越性進展。

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