禮品企業品牌推廣需走出三大誤區

在當前低迷的市場環境下，不少禮品公司不惜花重金在其品牌推廣上，希望藉此能夠讓其迅速脫穎而出，但在其品牌推廣的營銷管理思路上，也有許多禮品企業走入了幾大誤區而無法自拔，這其中，最為常見的誤區有：

　　誤區一：不清楚品牌到底在表達什麼

　　很多禮品企業在推廣品牌之前，不知道到底該表達什麼，以為把品牌傳達出去了，消費者就能感受到，這其實是傳播當中一個嚴重的誤區。傳播的目的是讓消費者在感受品牌內涵的同時，最大的留住品牌的印象，試想，如果一個沒有內涵的品牌，能讓你留下印象嗎?

　　因此，禮品企業在推廣前，需要對品牌內涵、故事、構成因子，折射出的產品設計元素，進行詳細的梳理，並把它與競爭對手進行比對分析，從而整理出具有競爭性的關鍵因子，把這些關鍵因子運用傳播工具進行深入展開，從而建立具有相對競爭力的品牌傳播因子，這樣的因子傳播才能在市場上形成差異化，從而在傳播之初才容易取得相對競爭優勢。

　　誤區二：不知道消費者到底想了解什麼

　　很多禮品企業推廣品牌最重要的目的就是為了招商，曾幾何時，品牌還是相對稀缺的資源，但現在，許多經銷商不是在退出品牌就是在收縮門店，究其根本原因，還是在於品牌沒有帶來利益上好處。招商傳播固然對經銷商產生吸引力，但經銷商加盟的最終目的還是為了賺錢，要賺錢就必須讓消費者認可品牌。

　　因此，禮品企業要把重點轉移到面對終端消費者，透過局部市場重點扶持，讓消費者對品牌形成粘性，再通過局部樣板市場的口碑傳播，進而形成重點突破的格局，而且，當禮品企業資源有限時，重點突破是較好的傳播方式，一則可以扶持起來重點經銷商，二則建立起重點市場的消費者粘性。

　　誤區三：品牌傳播缺乏持續性

　　在當前禮品市場，禮品企業的品牌推廣需要慢火的煎熬式傳播。要想拉動消費者粘性，需要通過多種渠道增加曝光率，強化和消費者的接觸面。否則，一旦傳播停止了，那些有禮贈需求的消費者也沒有渠道了解。

　　因此，在規劃產品的推廣計劃時，禮品企業需要建立起立體化的傳播結構，通過不同渠道的傳播方式組合，增加對消費者的傳播到達度。禮品企業在設計傳播計劃時，在成本可控的計劃下，設計出不同渠道的最佳傳播組合，才能達到傳播的最佳效果。

　　禮品企業品牌推廣是一項系統化工程，它需要企業在發展戰略上走出以上幾大誤區，更需要其潛下心來，把品牌的內涵、產品力和終端的門店設計元素有機的結合起來，建立一張立體化的傳播網，才能對消費者產生拉力，最終也為其招募到更多、更優秀的經銷商產生巨大的推動力。

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