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禮品營銷如何破解消費者不願購買困局?

禮品行業頻繁的低價營銷致使品牌過渡透支,產品的多樣化使忠誠的顧客變得更加不忠誠。禮品門店被迫使用各種營銷技巧,可謂是你方唱罷我登場,跳樓價,放血價,冰點價不一而足。

  商品極大豐富,營銷花樣不斷翻新,消費者無從選擇,或者乾脆不去選擇,不是不需要,而是擔心買錯。像買一贈一的營銷政策實質是徹頭徹尾的降價行為,大幅度的降價給了先期購買者一個後悔的理由,給未購買者一個堅持不買的理由。大批的貨物堆積在渠道,致使禮品企業無法延續經營,現金流繃緊,既無力投資去保養品牌,也無力去回購終端貨物,放任終端繼續毫無節制的營銷。無章可循的低價營銷嚴重干擾了品牌形象的維護,飲鴆止渴,漸行漸遠,一發而不可收拾。

  營銷的目標是促進銷售,雖然可以短期增加銷量,但更重要的是可以增加重複購買,增強忠誠,創造認知。營銷的意義就是促進正常的銷售,使營銷成為多餘。使消費者的購買成為一種自然而然地行為。

  目前,營銷的困惑就是因為消費者不願購買,破解的招數有兩點,第一,使消費者願意購買,就要給消費者一個購買的理由,增加產品的價值;第二,使消費者願意購買,就是要給消費者一個不後悔的理由。

  對於第一點,可以這樣理解。消費者購買的理由不只是產品的賣點,也就是所說的消費者的買點;同時,產品的款式,質地,顏色,做工都可以成為賣點。但是,以上這些,都不足以囊括產品的價值,作為禮品的商品只有物有所值,消費者的感受,環境、輿論的認知才是根本。

  對於第二條,就顯得十分簡單,要讓消費者買後不後悔,就是不要隨意低價營銷。不是今天賣188元,明天賣88元。而是相反,越賣越貴,不是讓購買過的消費者後悔,而是讓消費者因為沒有及時購買才後悔。

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