禮品行業推廣需做好基本策劃

時下禮品市場銷售較淡，商家銷售信心和積極性受到一定的打擊。於是乎各禮品企業積極策劃開展各類推廣活動，以期改變目前銷售被動局面。從實際銷售情況看，可謂良莠不齊，部分市場甚至有副作用之嫌。從近一兩年推廣案例和編者對市場的了解、反饋及思考來看，在禮品行業推廣嚴重同質化的今天，做好基本元素的策劃工作就顯得尤為必要了。

　　推廣時機要把握得當

　　推廣時機雖不是影響活動的決定性因素，但一定是決定能否開展推廣活動的前提條件。以江西撫州地區、贛州地區部分縣市為例，8月份前半個月是當地傳統的鬼節，居民對此非常信奉，甚至達到頂禮膜拜的程度。期間一般很少出門購物，如在這個時期內開展宣傳與推廣活動，無異於落花流水，屬於無效推廣。除不可抗因素外，對於可預見的元素，則須確保考慮周全並有應對措施。

　　推廣禮品要得體

　　眾所周知，選擇推廣品是非常講究，也是很有學問的。恰當的推廣品能準備傳達推廣活動宗旨和訊息，達到推廣目的。再好的推廣禮品如不能為市場所接受，同樣屬於無效推廣。如某地消費者習慣性接受特定的推廣禮品或措施，如生硬地改變，則適得其反。再以江西某地為例，由於該地消費市場趨於成熟，消費者趨於理性。某知名品牌採用購車送禮活動，市場反饋的竟然是認為其推廣等同於雜牌車推廣，沒有創新，策略乏善可陳。由此可以想象推廣效果，品牌形象也大打折扣，真可謂“賠了夫人又折兵”，毋庸置疑地化為失敗推廣行為之列。

　　故爾，筆者認為，開展推廣活動前，一定要進行消費者習性調查。此舉雖然對統一的推廣活動有一定的難度，但適當參考與借鑒，也不失為一種明智。

　　推廣策略要入鄉隨俗

　　策略在這裡可以理解為方式，方法與技巧，它應與當地用戶可接受方式及習慣相吻合。如果消費者認為直接的推廣禮品更具吸引力，則採用禮品推廣更為妥當；如試騎方式大受歡迎，則試騎方法定當大力推廣並為主流推廣措施；如現場賣點展示廣受好評並能直接刺激消費需求、達成購買行為的，則定期、深入在銷售終端開展現場推廣活動，應該是堅持的常規推廣策略。此外，以服務的形式開展活動抑或是公關方式“攻城掠池” 等，都不失為好的策略。總之，推廣策略要與市場需求同步。

　　一個成功的推廣禮品解決方案應該是融天時、地利、人和等元素為一體，具備可行性、創新性及實效性，推廣成本與效果成正比例。可行性與實效性是禮品推廣策劃的基本要求，創新性是在推廣基本元素基礎上進行改進，也是推廣策劃的靈魂。

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