禮品行業宣傳應走出的四大誤區

禮品行業在以激烈的價格戰為主要競爭手段的今天，可以看到不少禮品公司的宣傳活動不免陷入以下幾種誤區：

　　第一，宣傳天天用

　　以前禮品行業終端很少有降價宣傳，禮品門店偶爾降價，消費者可能會相信，但是現在，一些商店一年四季都在狂甩，久而久之，消費者就不相信了。所以，反而是一些平時不怎麼宣傳的銷售終端，如果偶爾做幾次宣傳反而有更好的效果。

　　宣傳不能天天使用。很多終端常常都是利用修改產品的標價來作為宣傳技巧，然後以宣傳的名義再打折。實際上，消費者買到的產品價格可能比正常價格還要高。

　　第二，宣傳就是賣貨

　　對禮品企業來說，一場宣傳活動並不僅僅就是賣貨而已，做好對每一項宣傳和特價活動的效果評測和活動跟蹤是十分必要的。宣傳活動的成功經驗和失敗教訓，都可以作為禮品企業的一筆寶貴財富。禮品企業在制定宣傳活動時，一定要重視對宣傳活動的跟蹤分析和效果評估。一方面，可以及時修正活動過程中出現的問題;另一方面，可以給消費者留下一個專業運作的良好形象。

　　第三，宣傳是單純的“支出”

　　對禮品企業而言，宣傳的最直接作用就是清理庫存，迴流資金，牢籠顧客。既然是宣傳，銷售終端在價格上需要捨棄一些費用。但是，宣傳卻不僅僅是“支出”，也是一種“投資”。毫無疑問，宣傳自然是要投入有關費用的。但這種費用的投入並非是簡單的花錢支出，而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。很多禮品企業開展宣傳活動可以讓利於消費者，吸引更多的消費者前去購買，更加能夠給消費者留下品牌印記。

　　第四，宣傳僅是形式

　　宣傳作為價值交換的一種形式，必須從價值的角度來考慮問題，是要有效果的。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，禮品公司在設計宣傳活動方案時，就必須把握住一個前提：儘可能以小的代價來換取最大的收益。

　　某工藝禮品企業在設計針對某款產品的宣傳方案時，就必須充分考慮該款產品的目標消費群的利益需求，在目標消費群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式，取得了較為不錯的效果。

　　還有一種宣傳，雖然是有贈品送，但是贈品的質量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說是有贈品，還不如不送，劣質的贈品也是要花錢買的，所以，禮品企業這種就是白花錢的宣傳，沒有意義。

　　禮品企業在如何看待宣傳這個問題上，不但要從盈虧的出發點來考慮問題，更要能着眼於長遠利益來看待宣傳的價值，走出這些誤區，才能取得成效。

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