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禮品企業需從整體上確立宣傳方案

禮品宣傳活動是一種綜合性的活動,對禮品公司而言,須從整體上確立宣傳的解決方案,以便有效實現預期的宣傳目標。在實施具體的宣傳計劃時,須從以下幾個方面着手:

  確定目標市場

  所謂確定目標市場,其實就是確定產品或服務針對的消費者。在潛在市場中,哪些人需要你的產品,哪些人在使用你產品過程中受益,那麼這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶,才能採取最有效的宣傳手段,與他們進行營銷溝通,並在溝通過程中傳達最適合於他們的營銷信息。

  確定宣傳目標

  總的來說,你所希望實現的宣傳目標就是你期待目標市場對宣傳活動所做出的反應,比如促使他們獲取購物優惠券並進行購物。如果禮品企業希望通過刺激客戶的購物慾望來達到提高銷售業績的目標,那麼就要更準確地確定各項宣傳方式與手段。希望提高銷售額是非常自然的事情,不過就特定產品而言,必須確定採取哪些宣傳手段才是實現這一目標的最佳途徑。

  確定宣傳信息

  所謂宣傳信息,實質上就是禮品企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所採用的文字和形象設計。當在與目標市場進行宣傳溝通時,必須在宣傳信息中以充足的理由向潛在的客戶表明,為什麼他們應該對你所傳達的宣傳信息做出反應。禮品企業所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什麼,這是宣傳信息中最關鍵的內容。

  選擇宣傳手段

  作為信息的發送者,必須選擇最有效的宣傳手段,以便準確傳達宣傳信息。比如想在電視、雜誌和報紙上登載廣告,禮品企業要考慮三方面的因素:廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。

  禮品宣傳推廣的方式多種多樣,其中包括有獎競賽活動、優惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其做出實際檢驗。

  確定宣傳預算

  確定宣傳預算的慣常做法就是在估算競爭對手宣傳預算的基礎上來確定自己的宣傳預算。對競爭對手的宣傳預算的評估,其目的只是以它為借鑒,在此基礎上,根據具體情況,做出適合本企業實際的宣傳預算方案。

  另一更為準確的方法是先將企業計劃採用的宣傳手段列出一份清單,暫時不考慮成本的問題,然後根據各個項目的收費標準,對清單列出所有宣傳項目總的預算,並根據實際情況對方案進行調整,直到認為,調整的預算方案對自身的企業而言可以接受為止。

  確定宣傳方案

  當宣傳總體方案確定下來以後,必須自始至終協調和整合總體方案中所採用的各種不同的宣傳手段,這一點對實現預期宣傳目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃,是保證禮品企業宣傳方案順利實施的前提。

  評估宣傳績效

  對宣傳總體方案做出評估和調整,其目的不僅僅是為了調整那些效果不佳的宣傳手段,同時也是為了使以後的宣傳總體方案能夠更有效地為實現宣傳目標服務。

  禮品企業在開展宣傳活動前,需根據目標市場的需求,做好調研和評估,才能制定出行之有效的宣傳解決方案。

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