禮品企業營銷應學會打破常規思維
打折雖然是禮品行業常規的營銷技巧和方法，但如果使用不當則會帶來多方面的負面影響：一方面把價格降下來後，會損害老客戶的利益，而老客戶又是為禮品門店創造最多利潤的核心客戶群，這樣就不利於店鋪長期發展；另一方面，有的店鋪天天打“降價”牌，時間長了，客戶麻木，原價與折後價的差距在客戶心中逐漸消失，“降價”形同虛設，長久下去，客戶對品牌形象也會“打折”。
因此，對禮品企業的營銷活動而言，應學會打破那些常規的方法和慣性，以期取得預期效果。這其中，中國禮品網營銷專家總結出了三個方法，以供禮品企業參考。
營銷要針對目標客戶讓利
打折在給客戶消費理由的同時，禮品經銷商要充分考慮到打折店鋪所處的商圈狀態。有的店鋪堅持不打折，但是經不住周圍店鋪打折的攻勢。那麼，要以何種方法應對商圈周圍的打折攻勢呢？
封閉式營銷將是最佳的解決方法。建立一套遊戲規則，對想得到優惠的目標客戶予以優惠，一般客戶則不予優惠。所謂封閉式，是相對於開放式營銷而言，那種常見的在店鋪門口掛個布條，寫着“本店從某某日到某某日七折優惠”，這種就是沒有對客戶進行區分的開放式營銷。
比如端午期間，某家居禮品門店想做個針對老客戶的封閉式營銷，可以採用寄優惠券或者代金券的方式及時通知老客戶，這樣老客戶就能享受在店主預期內的優惠，而新客戶又被排除在優惠之外。
還有一種方法，向老客戶贈送禮物。禮物要能夠超出老客戶的預期，讓客戶記憶深刻。有的店鋪自以為聰明，耍文字遊戲，張貼海報宣稱買一送一，結果要求客戶消費上百元，卻贈送價值幾元的小東西，這容易讓客戶感到上當受騙，對店鋪聲譽有極大影響。因此，店鋪贈品必須“捨得”，建立良好口碑。
在城鎮更需建立客戶檔案
禮品門店無論是送老客戶優惠券、代金券，還是贈送老客戶禮物，這些做法都需要平時基礎工作的積累---建立老客戶檔案。
城區、鄉鎮等具有地域消費的局限性，客戶的流動不比城市，建立老客戶檔案就顯得尤為必要，因為消費者就在相對小的區域內流動。
那麼，禮品門店如何建立老客戶檔案呢？當客戶買單的時候是請客戶留下資料是最佳時機。客戶在收銀台買單時，禮品門店導購可不必急於包裝貨物，而是應當請客戶留下姓名和聯繫方式，包括和地址。
營銷也可“搭便車”造勢
營銷造勢是在消費者心中拋下“心錨”，為營銷活動挑起消費者的購買慾望。禮品經銷商做任何營銷活動，必須先確認目標客戶在哪裡活動，目標客戶群能夠看到的廣告才有效果。很多店鋪的客戶活動範圍很小，客戶相對固定，沒必要做大區域性的廣告，可以選擇區域短信的方式。
另外，利益捆綁“搭便車”造勢將是更節約成本的做法。在別人的營銷活動中，如何找到利益共同點，搭順風車是禮品門店值得思考的問題。因此，生活周圍的報紙、電視、網絡等媒體不能忽略，因為這些都能為你帶來信息。
在競爭激烈的禮品市場，那些常規的打折營銷已越來越不能激起消費者的購買慾望，並不能很有效地給禮品門店帶來利潤，因此，對禮品企業而言，應不斷總結經驗，以創意來吸引目標消費者，才是制勝之道。
今天為大家推薦一款訂造禮品：
電話: (852) 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift.com.hk
原文見： -禮品企業營銷應學會打破常規思維 | 禮品公司 | 禮品訂造 | 禮品紅 Blog
廣告傘 | USB手指 | 廣告杯 | 紀念品 | 禮品公司 | 禮品訂造 |
因此，對禮品企業的營銷活動而言，應學會打破那些常規的方法和慣性，以期取得預期效果。這其中，中國禮品網營銷專家總結出了三個方法，以供禮品企業參考。
營銷要針對目標客戶讓利
打折在給客戶消費理由的同時，禮品經銷商要充分考慮到打折店鋪所處的商圈狀態。有的店鋪堅持不打折，但是經不住周圍店鋪打折的攻勢。那麼，要以何種方法應對商圈周圍的打折攻勢呢？
封閉式營銷將是最佳的解決方法。建立一套遊戲規則，對想得到優惠的目標客戶予以優惠，一般客戶則不予優惠。所謂封閉式，是相對於開放式營銷而言，那種常見的在店鋪門口掛個布條，寫着“本店從某某日到某某日七折優惠”，這種就是沒有對客戶進行區分的開放式營銷。
比如端午期間，某家居禮品門店想做個針對老客戶的封閉式營銷，可以採用寄優惠券或者代金券的方式及時通知老客戶，這樣老客戶就能享受在店主預期內的優惠，而新客戶又被排除在優惠之外。
還有一種方法，向老客戶贈送禮物。禮物要能夠超出老客戶的預期，讓客戶記憶深刻。有的店鋪自以為聰明，耍文字遊戲，張貼海報宣稱買一送一，結果要求客戶消費上百元，卻贈送價值幾元的小東西，這容易讓客戶感到上當受騙，對店鋪聲譽有極大影響。因此，店鋪贈品必須“捨得”，建立良好口碑。
在城鎮更需建立客戶檔案
禮品門店無論是送老客戶優惠券、代金券，還是贈送老客戶禮物，這些做法都需要平時基礎工作的積累---建立老客戶檔案。
城區、鄉鎮等具有地域消費的局限性，客戶的流動不比城市，建立老客戶檔案就顯得尤為必要，因為消費者就在相對小的區域內流動。
那麼，禮品門店如何建立老客戶檔案呢？當客戶買單的時候是請客戶留下資料是最佳時機。客戶在收銀台買單時，禮品門店導購可不必急於包裝貨物，而是應當請客戶留下姓名和聯繫方式，包括和地址。
營銷也可“搭便車”造勢
營銷造勢是在消費者心中拋下“心錨”，為營銷活動挑起消費者的購買慾望。禮品經銷商做任何營銷活動，必須先確認目標客戶在哪裡活動，目標客戶群能夠看到的廣告才有效果。很多店鋪的客戶活動範圍很小，客戶相對固定，沒必要做大區域性的廣告，可以選擇區域短信的方式。
另外，利益捆綁“搭便車”造勢將是更節約成本的做法。在別人的營銷活動中，如何找到利益共同點，搭順風車是禮品門店值得思考的問題。因此，生活周圍的報紙、電視、網絡等媒體不能忽略，因為這些都能為你帶來信息。
在競爭激烈的禮品市場，那些常規的打折營銷已越來越不能激起消費者的購買慾望，並不能很有效地給禮品門店帶來利潤，因此，對禮品企業而言，應不斷總結經驗，以創意來吸引目標消費者，才是制勝之道。
今天為大家推薦一款訂造禮品：
| 產品編號 | S8285 |
| 產品名稱 | Ginkgo銀杏太陽能樹 |
| 最低訂購量 | 10件 |
電話: (852) 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift.com.hk
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