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紀念品

禮品企業要做差異化的推廣方案 

   種類差異化

  廣義的推廣,最起碼包括常規推廣、人員推廣、廣告、公關這四項。禮品企業可以做推廣組合,但不要千篇一律。當競爭對手在做常規的買贈、特價時,不妨做社區推廣,專業去做人員推廣,利用這一對一的溝通,增大現場售賣的幾率。當競爭對手,也來做常規推廣、人員推廣時,可以在做好這些的同時,通過廣而告之,加大顧客對產品的認知度,提升顧客對品牌的忠誠度,牽引或者指引顧客前來購買,當然,也可以在一些媒體發布廣告,開拓團購客戶,或者一些特殊客戶,比如,政府機關、事業單位等等。當競爭對手在推廣的設計上,更多地偏重於商業化時,不妨做些義賣、捐贈等一些公益活動,在提高企業的美譽度的同時,也樹立企業的社會責任形象,從而無形當中,增強顧客對企業品牌的好感,打動顧客柔弱的心弦。

  形式差異化

  常見的推廣形式有特價、折扣、買贈、免費試用、有獎競賽、抽獎、刮刮卡等等,此外,也有一些新形式的推廣方式,比如,聯合推廣,即不同的企業或者品牌,有相近的市場或者顧客人群,通過採取強強聯合的方式,將彼此的產品作為贈品或附加產品,最後達到低成本營銷的一種方式。

  還有衍生推廣,就是你買了一種形式的產品,送你另外一種形式的產品,比如,有的美容院,當你購買了美容產品後,可以附贈你美容服務等。我們可以選擇的推廣形式很多,但要儘可能地與競爭對手形成差異。

  內容差異化

  如果在舉辦推廣活動時,推廣的形式確實避不開同質化,那麼,禮品企業就要盡量在內容上加以區別。比如,同樣是做買贈,可以在贈品的種類、數量上與競爭對手形成差異化,同時,也可以做連環推廣,什麼是連環推廣呢?就是同一種推廣形式的疊加或不同推廣形式的累加,比如,買一套產品,除了享受打折之外,還贈送小禮品,達到一定的金額,還可以再享受抽獎等等,這種連環推廣,滿足了顧客貪佔便宜或者從眾的心理,因此,策劃得當,禮品吸引人,就可以達到較好的拉動效果。

  主題差異化

  推廣主題是推廣的靈魂,是對推廣最終意義的升華和總結。在推廣實施上,要盡量提煉出富有高度的推廣主題,比如,某禮品企業在節假日做推廣時,把主題定為:“感恩酬知己,XX送大禮”,就比較好,它表現了這家企業“感恩社會,感恩顧客”的主題思想,讓顧客感受到這家企業濃濃的人情味,因此,容易引起顧客的共鳴,吸引他們對於企業和品牌的信賴。也有用返利、酬賓、公益等等,作為推廣主題的,但不論怎麼歸納,最後,都要以實際的效果,即經濟效益和社會效益綜合來加以衡量和評估。

  此外,禮品企業還可以在推廣的時間選擇、推廣的地點、資源的配置等方面,構成與競爭對手的差異化,或者錯位經營,從而形成自己獨特的競爭優勢,更好地發揮推廣的推拉效果。禮品企業只有在推廣解決方案上找到實實在在的差異化,才能真正發揮出推廣的效用。

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