禮品營銷活動需做好充分市場調研

近來禮品行業颳起“漲價風”，禮品商家以“淡季價格下調，一到旺季將大幅上調”為噱頭向消費者進行推銷。但實際上很多廠家對漲價之說含糊不清，並沒有明確回應是否因為淡旺季之分，對價格會進行大幅調整，調整幅度為多少。最後看來不過是禮品公司採取的營銷口號，這種做法並不可取，長此以往必將損害消費者的信任度，而得不償失。

　　經銷商對營銷的投入往往很大，如何能夠獲得最大回報收益，營銷前要進行充分的市場調研，制定完善的營銷解決方案十分重要。市場調研的內容應當包括：

　　1、近期市場上相關品牌營銷活動的情況，哪種營銷活動方式取得了比較好的營銷效果，對營銷活動好的營銷方案進行研究，這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。

　　2、近期競爭對手是否會進行營銷活動，了解競爭對手的營銷信息，再制定出超越競爭對手的營銷信息，能先達到先發制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因為營銷活動也好，行業也好都需要大家來炒作，光靠某個品牌是力量是有限的。

　　3、一到要搞營銷的時機，都會苦惱營銷內容怎麼制定，選擇哪些宣傳途徑?怎麼樣節省費用?了解了目標客戶的來源對於我們選擇宣傳途徑、制定營銷內容、節省營銷費用等問題都能迎刃而解。

　　做營銷方案一定要有鮮明的活動主題，不能盲目地搞個特價或者打着一個含糊不清的口號。如果只為一時之利，消費者對活動的真實性或者是信任度會大打折扣，也就談不上後續的客戶資源擴展了。活動沒有新穎的主題，往往不能刺激消費者購買，特別是在當前營銷活動日益頻繁的背景下，消費者越來越理性

　　此外，營銷活動一定要有目的性，這樣才能使得執行者朝着核心的方向使勁。禮品經銷商在營銷活動中更不能一味跟風，必須明確本次營銷活動的目標所在，或為擴大品牌知名度、或宣傳本門店的優質服務、或為後期市場的打開提供助力。

　　最後，在每次的營銷活動結束之後，禮品經銷商需要注重效果評估和總結，此次營銷活動銷售指標是否完成，有沒有達到預期的營銷效果，在營銷的執行過程中又存在哪些問題和可以改善的地方。只有不斷加以完善，禮品營銷活動才能越來越有成效。

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