中小禮品企業如何做好假日營銷？

假日經濟一直是是所有的商家和企業都會全力爭奪的消費戰場，但往往正面交戰的都是一些實力雄厚的大品牌、大型禮品公司，很多中小企業既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰中處於很被動的境地。中小企業該如何利用營銷技巧，打好節假日營銷這張牌呢？

　　清晰定位

　　很多企業在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業的策略上體現的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量？是為了打擊競品、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構？但就中小品牌節假日營銷而言，目的性也應該很清晰--就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

　　時間選擇很重要

　　假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、DM費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節為例，一個月餅企業、白酒企業買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業是很難以為繼的。對於很多中小企業只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢？其實中小企業完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排營銷活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。或者乾脆放在假日消費的後一檔，此時，經過一番激戰之後，大部分企業都會喘一口氣，終端資源基本會空置出來，也能搭上假日消費的末班車，這叫“撿漏”，又何樂而不為呢！

　　別和大品牌打正面戰

　　終端競爭的激烈到底到一個什麼程度了呢？經常會有這樣的新聞：某某啤酒和另一競爭對手的業務員打起來了，某某超市內兩個企業的營銷員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業戰場最後變成了全武行！競爭的殘酷可見一斑！而中小企業呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰。你做整版海報，我就不做海報；你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光；你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架；你買端架，我就做個牌面營銷；你在主通道大聲吆喝，我就在你不遠處偷偷攔截；你在大的KA門店做宣傳，我就到BC類門店做推廣。

　　總之，中小禮品企業做到不激怒大品牌、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的營銷效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊塗。

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