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禮品公司如何撬動終端客戶需求?

隨着時代發展的變化,可以看到,禮品行業已經不再是一個僅僅靠關係來做訂單、做生意的行業,禮品公司需要有自己的服務規範,需要一個標準,也需要我們不斷學習禮品的專業知識。對於禮品行業來說,做一條有專業,有組織的道路已經越來越清晰了。

  因為禮品行業沒有標準,從禮品行業開始誕生禮品到現在雖然有很長的發展過程,但是禮品公司對它該為客戶提供什麼樣的服務,還沒有一個明確的標準。

  縱觀20年禮品行業的發展史,我們不難發現現在禮品行業,禮品公司市場競爭壓力越來越大,機會點也越來越少。記得在幾年前,很多禮品公司的工作人員,跑出去開一個小禮品公司,一兩年活得滋潤,但是這一兩年很多我們一些合作夥伴的營銷總監或者渠道經理出去開公司,卻運營得並不好。那為什麼呢?一個非常合適的原因,就是這個行業越來越規範,禮品公司的門檻越來越高。十年前,禮品公司總管全國禮品的批發商,從上游那拿點貨,然後推銷給下游的禮品公司,也能做到三五千萬。但是現在不管是開發產品的也好,還是做批發的也好,越來越艱難,特別是新開始做批發的,或者新開始做產品的。而這其中,禮品公司的拐點,就是終端客戶的需求。

  終端客戶現在是一個缺乏競爭的市場空間。為什麼這樣講呢?對於終端客戶來說,可供他們選擇的禮品公司還是太少,每次只是保持和幾家固定的禮品公司聯繫,他們對市場上的禮品公司了解得並不多,使得很多需求不能及時滿足。

  那麼在營銷管理中,終端客戶這塊金山,禮品公司該如何能撬動?這完全取決於禮品公司自己。因為客戶的需求是剛性的,五花八門的產品,有生產廠家給我們提供。那麼如何通過我們的專業知識,整合上游的產品,服務下游的終端客戶,來提供一個增值服務,是禮品公司需要解決的問題。

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