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禮品經銷商做好市場營銷從四方面開始着手

禮品經銷商主動在市場出擊,不然被動等待效果太不明顯。而編者認為應該做好以下四個方面,希望有所借鑒參考
 
  第一、要有明確的市場規劃

  很多禮品經銷商就知道自己要開始搞市場營銷,至於怎麼操作,要達到什麼樣的目的,實現什麼樣的目標都沒有規劃,這顯然是不合理的,這與禮品廠家營銷人員的對接脫節也不無關係。因此要做好市場營銷必須要有明確的市場規劃,比如全年要發展多少超市商城供貨商,要跟多少家禮品公司及採購企業建立合作關係等等工作都要有計劃地去推行。以及所有的主動營銷費用投入大概是多少等方面,都要做好規劃。

  第二、經銷商要重視主動營銷

  任何主動營銷活動的成功跟經營者的重視程度是分不開的。因此禮品經銷商重視的前提是要考慮三個方面的因素:1、細緻,在項目運作前要分析區域的情報和數據,權衡投入和回報再做抉擇。2、堅持,很多經銷商見一兩次活動效果不明顯就失去信心,很多市場推廣需要時間去沉澱。3、信任,要充分的信任主動營銷團隊的主管和團隊成員,只有讓團隊感覺到了信心,才會激發他們的激情去創造奇蹟。


  第三、要對營銷效果進行評估

  很多禮品經銷商其實是不太願意開展主動營銷,可是迫於市場環境和工廠的壓力,又不得不硬着頭皮上。不願意開展主動營銷的一個方面的原因是主動營銷工作的效果很難進行考評。效果很難考評就很難權衡投入和產出,很難規划下一階段的工作。在此編者給出幾個考評指標。1、禮品專賣店。2、所在區域的超市商城的供貨。3、企事業單位的禮品定製。4、廣告開業慶典活動等業務的禮品供應。等等以此營銷方式來具體分解目標。

  第四、要構建主動營銷團隊

  日前,中國禮品網編者在拜訪兩個不同家紡禮品廠家的兩位經銷商時發現,投入同樣的費用,有團隊的禮品經銷商主動營銷活動成效顯著,且業績還在不斷的遞增,沒有團隊的經銷商,投入的資源就像是打水漂,也很難感覺到顯著的效果,這樣自然經銷商投入主動營銷的積極性就不高,最後成效也不見的會好。因此要做好主動營銷,必須要構建市場營銷管理團隊,有專門的團隊管理者進行管理,有系統的業務流程的指導,主動營銷工作才能有序的進行。

  結語:目前,價格戰和產品同質化早已成了禮品行業司空見慣的現象,面對這種局面,禮品經銷商的渠道流通能力及創新水平成為了禮品產業鏈上下游贏得競爭的法寶。因此,業內人士認為,只有借鑒和吸收禮品經銷商做好市場營銷從四方面開始着手的相關經驗,才能走出一條適合自己禮品經銷事業發展道路來,從而提高產品競爭力,帶動禮品企業與禮品經銷商的共同發展而努力。

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