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禮品公司應重視產品設計與市場終端營銷

不可否認,禮品行業發展至今,產品設計和市場終端是未來禮品產業價值鏈的關鍵環節,但大部分中國禮品品牌目前在這兩方面的能力還偏弱,需要花大力氣改進。而具體怎麼做,要根據每個企業自身的特點去加以實施。共性方面主要有以下關於禮品公司應重視產品設計與市場終端營銷的相通知識點,希望對禮品企業尤其是中小禮品企業未來成長有幫助意義。

  重視產品設計

  大部分品牌禮品公司肯定是有自己的設計部門,但仍要承認國內禮品品牌的設計能力總體偏低,除少數領先企業具有一定的設計規劃和原創設計能力外,大部分企業迫於經營壓力,往往採取模仿式設計,使得設計師失去設計創作的動力,市場上抄襲之風盛行,原創性設計非常稀少。市場現狀既決定了發展設計作為核心能力的難度,也意味着一旦成功把握設計環節可能獲得高額回報。這是很多禮品廠家意識到的問題,但遲遲沒有行動的軟肋。

  因此有禮品第一門戶專家指出,應做好:1、禮品公司要在設計上形成競爭力,首先要明晰設計戰略。設計戰略主要有三種:適度更新的原創式設計、快速更新的模仿式設計和很少更新的經典式設計;2、禮品公司在面對市場上設計師緊缺的局面,各企業應採取培養、招聘、合作、合資等多種方式獲取設計師資源外,還應該考慮設計模式的創新,整合更多的社會資源,以提高設計能力和產品競爭力。這樣的產品才具有旺盛的生命力。

  市場終端營銷

  對於禮品行業的傳統營銷,編者就不多說,並不是很清楚,但對於禮品企業在終端選擇時也應關注網絡銷售等虛擬方式,因為這些方式具有進入成本低、覆蓋面廣等優勢。如現在也做各類青花瓷產品的至正青花品牌,在國內就是率先通過選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售,快速打開知名度,至今已成為青花瓷第一品牌。而很多禮品公司在禮品品牌在終端方面的意識還沒很好的科學運營起來。

  時下,禮品行業的終端越來越多樣化,主要包括專賣店(直營或加盟)、禮品經銷店、超市、大賣場、專業(批發)市場、虛擬終端等,未來還有可能發展出其它的終端。而這時,禮品公司就應綜合考慮不同終端的未來發展前景、收益、對品牌形象的影響、目標客戶的偏好等因素,選擇最合適的終端組合。同時,應根據所選擇終端類型的特點,設計相應的營銷策略(如終端形象、產品、價格、促銷、服務等),才能提升各類終端的銷售競爭力,真正達到決勝終端的目的。

  結語:基於種種論調和市場實際需要,禮品公司應重視產品設計與市場終端營銷。對於任何一家追求發展的禮品公司而言,做好產品設計是贏得消費者購買的首要因素,而終端表現則是決定企業未來發展的關鍵要素。因此,禮品企業除了要積極有效地把握產品設計,那麼在接下來的激烈競爭中,企業才有勝出的可能,這也是培育禮品公司市場營銷管理核心競爭力的關鍵所在。

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