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禮品企業渠道下沉 口碑營銷很關鍵

面對日益激烈的禮品市場競爭,一二線城市的競爭已日趨白熱化。為開闢更為廣闊和銷售盈利空間,眾多禮品品牌紛紛開始渠道下沉。三四線城市作為欠開發的品牌空白市場,如何鋪設各自品牌進駐此地的康庄大道成了每個禮品企業營銷任務中的重中之重。日前,江蘇南通某一家紡禮品廠家負責人向禮品網筆者介紹說,禮品企業渠道下沉,口碑營銷很關鍵。

  口碑營銷是成本最低,效果最好的一種營銷工具,它主要是通過企業在調查市場需求的情況下,為消費者提供需要的禮品產品和服務,如三四線城市對性價比高的工藝禮品、瓷器禮品等產品的需求。同時制定一定的口碑推廣計劃,讓消費者自動傳播企業產品和服務的良好評價,從而讓人們通過口碑了解產品、樹立品牌、加強市場認知度,最終達到企業銷售產品和提供服務的目的。

  和禮品行業的傳統營銷、網絡營銷等其它營銷手段相比,口碑營銷的最大優勢就是成功率高、可信度強、成本小、產出大,而且風險低。禮品公司要是能充分做好在三四線城市的口碑營銷,不但可以讓企業以最實惠的投入贏得最可觀的經濟效益,還可以為企業在三四線城市的長期發展埋下伏筆。據發現,現在在這個市場中,禮品品牌口碑營銷的力量遠遠超越資金投入量大的明星代言、電視廣告等。

  其中可信度高作為其中最為重要的特徵,使得口碑營銷成了三四線城市消費人群最能接受的宣傳方式之一。因為在一般情況下,口碑傳播都發生在朋友、親戚、同事、同學等關係較為密切的群體之間,相對於純粹的廣告、宣傳、公關、商家推薦等等而言,親朋好友的推薦似乎可信度要來得更高。

  因此,禮品品牌在進駐三四線城市的廣大市場時,與其不惜巨資投入廣告、宣傳活動、公關活動來吸引潛在消費者的目光,藉以產生“眼球經濟”效應,吸引廣大消費人群,不如通過這種相對簡單奏效的口碑方式,即“用戶告訴用戶”的口耳相傳方式來達到自身各類禮品營銷品牌推廣的目的了。

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