禮品旺季營銷 渠道為王是關鍵

眼下，萬物復蘇，正值禮品行業的營銷旺季，讓禮品人累並快樂着的季節。禮品的需求量和銷量也呈現出迅猛增長的良好態勢，給眾多禮品企業帶來了一次增加銷量、提升效益的機會。可以說在產品同質化的禮品市場，誰先搶先一步，誰就能搶得市場的眼球，這對禮品公司的發展顯得至關重要。

　　可以說，越是繁忙時越能反映一個銷售的服務態度，同時也是一個公司企業文化魅力的展現。無論何時，對於禮品公司而言，服務態度永不打折扣。面對旺季的市場營銷，無論是公司銷售人員還是客戶，“急”這個字眼經常出現。因此，在這種情況下對禮品銷售人員來講，首先不要讓自己亂了陣腳，一定要冷靜，同時注意與客戶的交流方式，最重要給客戶一種找對了的感覺，讓其不必着急，有辦法解決。然後慢慢了解客戶的問題，再有針對性地一一解決。

　　其次，作為禮品公司還應該在旺季營銷管理的時間搶先于于對手，取得搶頭跑的階段性優勢。因此，禮品公司趕在旺季前早早開始行動，參加展會，開展會議營銷，新品訂貨會也罷，都不失為一個取得差異化競爭優勢的方法。經銷商手頭的訂樣資金是有限的，因此，需要禮品企業早日開展行動，將經銷商的資源投入到自己企業身上。

　　同時，旺季營銷的重中之重的就是“渠道為王”。渠道是產品銷售的通路和平台，體系穩定、物流效率高、輻射面廣的渠道是旺季營銷成功的重要保。隨着市場競爭的日益加劇，渠道資源越來越有限，其中，核心分銷商對旺季銷量的突破起着至關重要的作用，70%的回款和銷量都來自於此。這就要求銷售人員在旺季做好日常工作流程和拜訪等方面的工作，溝通巡訪時時不斷，平時應該做到的市場維護和終端維護，在銷售旺季要做得更好。只有通過良好的細節服務，才能實現終端快速銷售，增加渠道商的信心與滿意度，讓產品在旺季的銷售更上一層樓。

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