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中小禮品企業立足禮品品牌發展三個小參考

據悉,禮品行業經過二十多年的發展,一部分禮品品牌浴血奮戰得以脫穎而出成為行業翹楚,但多數品牌則仍在疲於奔命,爭奪着並不樂觀的生存發展空間。隨着兩極分化局面的形成,市場格局日漸清晰,塔式的品牌梯隊逐漸形成。面對上半年的市場經濟環境的殘酷無情和行業態勢的疲軟環境,對於中小禮品公司而言生存環境令人堪憂。如何找到行之有效地解決辦法,是業界共同關心的話題。鑒於此,下面隨編者一起來了解下這方面的相關參考指南。

  參考一:把握消費受眾精準化

  對於中小禮品企業而言,品牌操作要有個性,要有理念。企業把品牌塑造出來以後就要和產品進行對接。品牌要讓消費者形成這樣的觀點,如我之所以選擇買你的保溫杯肯定有值得購買的理由。這就形成了對比性的認知,然後才能對企業的品牌有情感依賴。還要試圖把品牌的利益與產品的利益對接成功。這樣看,只有精準化定位消費受眾,才能將後起之秀的品牌打入市場。而這一過程中,理解並把握細分禮品品牌成長也很關鍵。

  參考二:找准自身特色走差異化

  中小禮品企業營銷制勝的根本在於創造差異化,產品差異化決定着一個企業品牌的標識化。企業在激烈的競爭之中取勝需要有先進而強大的差異化產品作為基礎和支撐。找准各禮品品牌自身的工藝特色,產生一個品牌賣點,工藝使產品實現一個由“量”到“質”的飛躍,追求差異化的產品,把不同的產品賣給不同階層的消費者。找准自身特色,形成產異化產品,不僅能夠形成自身鮮明的品牌特色賣點,也能為市場攻堅戰的開展找對切入點。

  參考三:降低企業運營成本謀創新

  企業融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升等多重因素的作用,嚴重影響了部分禮品企業的生存狀態。對於遊走於大品牌與雜牌之間的禮品企業更應該控制硬性廣告費用的投入,節省經營性開支,有效利用有限的現金投入到營銷等低成本、高回報的宣傳策略上,樹立良好的企業形象,提升市場信譽度、美譽度讓消費者心甘情願地接受自己的品牌。有禮品專家指出,利用新型的網絡營銷管理渠道等進行創新也是中小禮品公司發展契機所在。

  結語:掌握並應用好中小禮品企業立足禮品品牌發展三個小參考是有借鑒益處的。總之,非常時期需要非常手段。只要這些中小禮品企業願意努力,完全是可以掌控低成本塑造強勢品牌。市場低迷時,對於那些蟄伏與大品牌打壓下的後起品牌應小心求證、大膽出手、學會處理危機甚至化危為機,要對接好未來發展過程中的機遇,只要將產品和市場雙向結合的做好,那麼對於企業的發展才是真正意義上的可持續發展價值。

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