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禮品企業應用“飢餓營銷”的三大指南

由於近年來全球需求萎縮,嚴控“三公”消費,原材料上漲,經營成本上揚等因素,這使得禮品行業也小有震蕩。就在此時,似乎分銷、團購、低價促銷等成了禮品企業的“救命稻草”,可實際上卻沒有取得多大的效益,有時甚至得不償失。當然也有部分禮品公司在宣傳時仍能維持商品較高售價和利潤率,讓“上帝”們感覺有點兒“餓”。這樣不僅滿足顧客了追求個性化的消費心理,刺激購買慾望,而且能使禮品企業的產品一直保持旺銷的勢頭。這就是——飢餓營銷。

  那麼,怎樣才能實現“飢餓營銷”呢?究竟實施“飢餓營銷”有哪些可以借鑒的信息?下面,隨中國禮品網編者一起從以下三個角度來了解下這方面的相關內容。掌握並應用禮品企業應用“飢餓營銷”的三大指南,相信對系列禮品及營銷市場有直接的益處,就看各企業如何具體的加以把握和發揮了。

  第一、打造產品本身的核心競爭力

  “飢餓營銷”最根本的一點是產品本身具備核心競爭力,也就是說“飢餓營銷”始終貫穿着品牌這個因素,其運作必須依靠產品強大的品牌號召力。若沒有影響力的品牌去限量限產,提高價格,不僅不符合實際,還會丟掉原來可能佔有的市場份額。成功的“飢餓營銷”能提高產品的售價和利潤率,維護品牌形象,提高品牌附加值。所以禮品企業得先增強品牌影響力,要先人一步,以求技術創新。目前,整個行業的發展還是軟肋,但並不是禮品企業就該沉淪。

  第二、產品銷售與切實與市場保持同步

  各類禮品綜合市場分析,把握市場節奏,推出適合市場、具備強大競爭力的產品。“飢餓營銷”最成功的例子就是以iphone4s為例,2012年1月13日,iphone4s上市首日,全國各地瘋搶“蘋果”,北京甚至還出現黃牛打架、驚動警察的事件。同時,蘋果方面還宣布暫停京滬5家內地直營店的iphone4s銷售。.......諸如此類做法,在層出不窮的消息刺激下,消費者的胃口被越吊越高,飢餓感也越來越強。當然,對於禮品品牌而言,有它的特殊性,不可能全然採取這一做法。

  第三、合理的利用媒介宣傳造勢

  若想要各類禮品被消費者所接受,媒介宣傳是必不可少的。在這方面,近年來,禮品行業已經從線下宣傳發展到了線上,唯一要注意的是怎樣宣傳。媒介宣傳的目的就是要讓消費者都知道有這麼一件商品存在,它的優點是什麼,並且為什麼一定要選擇它。當消費者完全被吸引的時候,便是“飢餓營銷”最好的時期。據了解,不少禮品廠家的宣傳推廣是錯位的,導致投入與產出難以形成比例,顯然不利於禮品企業持續有效的在這方面投入。這也是日益眾多的家紡禮品、辦公用品等企業廣泛宣傳的因素所在。

  編者結語:時下,消費者注重個性已成時尚,購物時喜歡求新求奇求異,“隨大流”乃是禮品企業大忌。因此,禮品企業在市場營銷環節洞悉禮品企業應用“飢餓營銷”的三大指南不僅有切實的參考價值,也或許能為各類禮品產品市場對接尋找出一條較為新穎並行之有效的路,那麼其其產品銷售及禮品品牌建設就指日可待了,同時也會帶動其他商業價值的成就。

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禮品企業應用“飢餓營銷”的三大指南 Reviewed by Unknown on 09:30 Rating: 5

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