禮品公司發展需走差異化營銷管理之道

這幾年非常明顯的狀況是，一些禮品公司不僅在國內市場競爭的同時，也還要面臨著國外禮品品牌的擠壓。鑒於這樣的狀況，如果一味的模仿、抄襲別人的創意，仍然以短期獲取利潤的行為來經營企業，那麼，幾年之後，很可能連模仿的能力都沒有了。業內分析人士認為，差異化營銷管理之道才是禮品公司發展出路。那麼該怎樣做好禮品公司的差異化營銷管理策略，對此小編也有些話要說。

　　做好定位明確產品傳播主線

　　在各類禮品在傳播過程中，產品就像人，具有着特定的性格特徵。比如，外向還是內向?感性還是理性?張揚還是低調?時尚還是傳統?貴族還是平民?如此等。所以，在產品內核和概念包裝完成後，營銷傳播活動啟動前，必須要給產品確定一條傳播主線，即明確產品的性格特徵。只有這樣，消費者才能在上千萬個產品中記住你是誰，記住你的好，當他們有再次的需要或者周圍的朋友有相關需求時，才會想到你，選擇你。這對於禮品品牌尤為重要。

　　好的禮品產品需概念包裝

　　人要衣裝，佛要金裝，好產品同樣需要好包裝。但各類禮品產品的包裝不是簡單的標誌設計，不是簡單的視覺形象，而是以附加價值為核心的產品概念包裝。從發展趨勢看禮品產品將變得越來越時尚，這種時尚化的各類禮品產品並不只是體現禮品的觀賞價值，而更強調時尚應具備的實用性。隨着人們生活水平的提高，以及社會競爭的壓力，使得人們越來越關注健康、注重環保、崇尚情趣、推崇品位。這也給做中高端產品的各類工藝禮品廠家、數碼禮品廠家等以機會。

　　從產品本身尋找營銷點

　　不難了解到，在中國禮品行業中，有相當一部分人手裡捧着金飯碗卻沒飯吃。有的是因為自身眼光和能力所限，有的是因為好高騖遠，總想搞個什麼石破天驚的大創意，老覺得產品沒什麼好講。這是一個天大的誤區，竟然忘記了產品才是一切的根基。在如今市場普遍不規範的環境下，如果企業能潔身自好，堅持以優質的產品呈現在消費者面前，這將是一個脫穎而出的好機會。只是很多時候被人不經意的忽視罷了，產品本身永遠是營銷挖掘所在。

　　通過多類型活動讓消費者接受

　　讓各類禮品走出超市商城，走近顧客，用實際行動，以心換心的方式來傳播產品、影響消費者，這才是企業營銷管理創新之道。相信很多人都明白這個道理，但就是不願做或是做不到。其實，活動推廣可大可小，形式多種多樣，關鍵是要有新意、可操作。適合的才是最好的。中國的很多行業的不少企業，就是因為只有空中廣告轟炸，缺乏地面活動跟進而受到市場的懲罰。這對於需要廣泛傳播的禮品企業的傳播營銷，也是個差異化表現之處。

　　綜上所述，禮品公司發展需走差異化營銷管理之道，除了要切實把握好差異化營銷才是禮品公司發展出路這一發展理念外，還應謹記禮品企業應該從這些行業中吸取教訓，不要再走別人曾經走過的彎路，不要再去做那些無所謂的犧牲。而是根據適合發展的各類禮品產品的目標消費者，採取一些有實際效用的推廣方式和手段。這對於今後禮品企業的價值成長都至關重要。

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