節日禮品宣傳活動需分清主次

節日禮品宣傳是特殊時段的專項營銷活動，是有別於常規性營銷的特殊活動，具有集中性、突發性、反常性和規模性等特點，節日禮品營銷解決方案必須進行計劃、實施、控制、評估、完善、改進，以完成或超越預期目標。

　　一個節日禮品宣傳活動要包容所有環節十分困難，因此營銷活動必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。

　　零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列禮品宣傳活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

　　針對消費者的禮品宣傳活動，就要分析消費者對禮品傾向程度，節日消費行為，對禮品宣傳辦法的接受程度，對相似競爭性的禮品、價格、渠道的市場態度，最終決定是通過新禮品推出增加新消費者？是通過禮品宣傳手段鞏固現有消費者？或是通過4p手段吸引競爭性品牌的使用者？

　　節日禮品宣傳活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重複購買率、宣傳廣告禮品的到達率等。

　　同時，選擇禮品營銷溝通工具的選擇很重要。節日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節日禮品營銷活動不僅要求企業自身迅速推出適銷對路的禮品，制定吸引人的價格，使目標顧客易於取得他們需要的產品，而且還要求企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計並傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和禮品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通與禮品宣傳活動，並藉助這些工具或活動把這些信息在特殊時期（節日）、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。

　　比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可採用送小禮品、連環大抽獎等方式；為推出新產品，採用宣傳禮品、免費試用、買贈禮品、郵寄產品名錄、報價單等；同時還可以製造公關事件，利用某一新聞宣傳禮品宣傳事件，渲染張揚產品或企業。做一些主題廣告禮品宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均能突出節日氛圍，營造節日商機。

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