禮品營銷是噱頭 品質建設是重點

打折、營銷——作為提高銷售量最好、也是最直接的辦法，已經被很多禮品公司“赤裸裸”的提上日程。可以預見的是，一場轟轟烈烈的價格戰將在接下來的幾個月將里籠罩禮品市場。

　　很多禮品行業人士都把9月、10月、11月定為一年拼搏的最後期限，而消費者也在這段期間內需求得到了較大的釋放。有很多消費者對品牌產品都有大量需求，而他們除了看重品牌的服務、設計等因素，也十分看重品牌禮品的打折、營銷力度。

　　某家居禮品品牌負責人表示，公司已經為即將到來的高峰熱銷季節做好了準備，9月份以新店開業的方式大力回饋消費者，希望能給消費者帶來最實惠的產品。

　　雖然打折的產品占營銷量的不足50％，但是禮品廠家從來不會錯過這個黃金營銷期，這畢竟會很大幅度的提升業績。禮品品牌用特殊時期的價格優勢來吸引消費者的關注是十分奏效的辦法，但是更應該鼓勵消費者理性的看待整個禮品市場。

　　一般來說，禮品企業只是對庫存量較大的產品進行特價出售的營銷舉措，很少對那些新品進行大力營銷。這就說明禮品企業的營銷措施更多的是一種噱頭和吸引目光的手段。一些當時看中營銷品的顧客很多最後卻選擇了新品，這也是一種營銷手段的利用。

　　雖然大多數的禮品企業都不會錯過每年的黃金營銷機會，但是企業的營銷重點卻從來不在這裡。畢竟要想佔領禮品市場僅靠一年幾次的價格戰是不可行的，消費者最終看重的還是產品背後的質量、服務、設計，甚至是品牌附加值。僅靠價格戰的產品營銷方式將逐步被市場淘汰。

　　因此，禮品企業只有把品牌建設的重點放在對產品的開發和服務的提升上來，價格戰只能是一種普通的、短期的營銷方式，不能作為重點。只有做好產品，才能從容應對禮品市場的衝擊。

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