禮品推廣收效甚佳是何原因？

眼下，消費者總能接觸到商家各種頻繁的推廣活動，在禮品行業來說也不例外。在今年禮品市場整體環境不景氣的情況下，推廣似乎成了眾多禮品公司的“救命稻草”，正所謂是無推廣不銷售。觀察下來，禮品行業的一些推廣活動也因各種原因收效甚佳。具體來說，主要有以下幾個原因：

　　活動由頭不夠新穎

　　除了每年亘古不變的各種節日，加上企業、店的節日，然後就是什麼抽獎、降價什麼的，亂象叢生。像一些節日，一般這個時候幾乎每個商家都搞活動，除非你的由頭和推廣內容特別惹火，否則你只能是平淡無奇了，銷售就不用講了。

　　推廣內容缺乏吸引力

　　關於推廣內容不得不佩服各商家、廠家策劃人的智商，什麼都能搞出來，買贈、獎券、現金券、打折、團購、跳樓大甩賣、信用消費等各種推廣技巧紛紛上演，但是你自己去盯幾次活動或者搞幾次試試就明白了，效果不是你想想的那麼理想。最近，某某家電搞出“買xx，抽寶馬車”的推廣活動，看着聽着新鮮，明白人都知道那是哄人的把戲，只能忽悠少數的抵抗力差的消費者。

　　不能精準傳播

　　在傳播問題上，不是沒有好的媒體，而是在成本上很多時候商家都承受不了，搞全國聯動又不現實。由於各種原因，截止到目前很多的商家搞活動還是單頁、海報、條幅、大篷車等老一套。這些能有效傳播嗎？答案顯然是否定的，很多消費者看都不看隨手就給丟進垃圾箱，用行動抽一個巴掌給你。沒有選擇好的媒體，做事情畏首畏尾，活動能炒熱嗎，執行上打折扣，銷售能不打折扣嗎？

　　活動組織形式過於單一

　　現在絕大多數的企業做終端活動還是單獨行動，費時費心費人費力，最後效果還是一塌糊塗，很多時候單獨行動一方面是沒有銷售氛圍，氣勢聲勢不夠恢宏，影響力太小沒有爆炸力，最後不但投入了大量的成本，但是整體效果不佳，甚至最後虧本。

　　消費者“免疫力”提高

　　現在消費者已經不再天真了，以前的時候你搞個什麼推廣、抽獎他還信，現在則遠遠不是這樣了！筆者曾經講過這麼一句話：“人是被耍聰明的”。你天天搞推廣，天天搞抽獎，那你賺什麼錢啊，還是你以前賺的更多，在消費者的心裡會有這麼一個概念：“這年頭活動還有真事嗎”？

　　行業競爭激烈

　　行業競爭的激烈也是很多活動失效的原因之一，行業競爭導致一系列的終端攔截、切客，即使你搞活動競爭對手不搞活動，消費者也是貨比三家，然後很多競爭對手是“你種樹人家乘涼”的主，到他的店去諮詢時就開始詆毀你，可謂遠沒有預期想象中那麼好。

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