特價營銷為何成禮品公司殺手鐧？

特價營銷是指在短期內的直接降價營銷，以低於平常的零售價來吸引顧客，以促進銷售的方法。由於特價營銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺衝擊力，在超市、大賣場和商場等銷售終端應用相當普遍，禮品行業的特價營銷已隨處可見，很多禮品公司甚至把它稱之為殺手鐧。為什麼特價營銷越來越常見，究其原因有以下幾個方面：

　　一、特價是選購商品的主要決定因素之一

　　特別是對有一定品牌知名度的產品，價格的影響力就顯得更明顯。特價營銷的最大優勢就是價格優勢，這一點特別能吸引顧客的注意。

　　對老顧客開展特價營銷能給他們帶來看得見的實惠，能激發其購買的慾望，使其大量購買或提前購買，從而在賣場產生熱賣效應；同時，特價營銷能吸引購買其它品牌的顧客購買本品牌產品；也吸引本不打算購買產品的顧客產生衝動併購買。

　　特價營銷可以迅速增強產品的競爭力，有效促使顧客購買，增加產品銷量，是廠、商促進短期銷售的有效手段。因此，越來越多的商家用這種手段來進行產品營銷和推廣。

　　二、用特價來狙擊競爭對手、擴大市場份額

　　有時是為了阻止產品入市，針對競爭對手開展特價營銷，以吸引顧客，使顧客增加對本產品的購買量。只要顧客在一個消費周期內有足夠的產品，自然就會拒絕購買同類產品，也就有效地狙擊了競爭對手新產品的進攻。特價還能淡化競爭者的廣告及營銷力度，阻止競爭對手的廣告和營銷攻勢對自己忠實顧客及准客戶的瓦解。

　　針對競爭對手的特價，有時是對抗性特價，以打擊競爭對手為目的，對於這種特價，最好要率先開展特價，同時做特價的產品要針對競爭對手的主打產品，採取更大的特價幅度，這樣可以有效瓦解競爭對手的忠實顧客及准客戶，吸引游離顧客購買產品。

　　三、迫使競爭對手被迫跟進，進行特價營銷

　　如果長期採取大幅度的特價營銷，往往能直接瓦解其他品牌的踏實顧客，對銷售急劇下滑，顧客被迅速分流的態勢，會迫使競爭對手被迫跟進，進行特價營銷。

　　如果競爭對手被迫跟進，進行特價營銷。特價營銷就要講究策略。如競爭對手用一個品種先做特價，那麼就要用其他品種（也可用類似品種，但價格一定要比競爭對手低）來做特價，如此和競爭對手形成差異，以確保特價商品的價格在同一類商品中最具價格競爭力。

　　四、特價營銷容易操作和控制

　　特價營銷操作方法簡單，只要確定特價產品品種及組合、零售價、寫好營銷海報，就可以開展了。如果要達到更好目的，配以報紙、電視廣告等媒體宣傳，再用營銷弔旗、汽球渲染賣場的氣氛。特價是市場競爭中簡單而又直接的競爭手段，其先期的準備時間和準備工作量相對於其他營銷方式要少很多。

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