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禮品宣傳如何達到最佳狀態?

現在是禮品經濟的時代。在進行禮品宣傳策劃與禮品宣傳活動執行時,有一些基本要素對禮品宣傳成敗起着關鍵作用。對這些基本要素,根據禮品宣傳的實際情況進科學地整合,才能夠真正讓禮品宣傳達到最佳狀態。禮品宣傳的基本要素,可以分為以下幾個方面:

  第一要素:鎖定目標消費者

  現在禮品宣傳往往是憑着感覺做,針對性不強,沒能有效地鎖定目標消費者進行禮品宣傳,這一點必須引起足夠重視。

  前期應通過信息宣傳、對目標消費者採用利益誘導等方式,鎖定目標消費者,有針對性地對目標消費者進行鎖定,提高禮品宣傳的效率。

  第二要素:引誘顧客的創造性

  一次成功的禮品宣傳行為,光有顧客的參與是遠遠不夠的。禮品宣傳五花八門,如何能真正提高銷售於無形,而不只是讓一群人駐足觀看?

  引誘顧客的創造性,能真正引起消費者興趣,取得良好效果。

  某飲料進行的禮品宣傳活動,就極大地引發了顧客的創造性。通過收集包裝上的不同標誌,如十二生肖、一首詩、一個謎語進行的有獎競猜及抽獎,將禮品以獎品的形式出現。吸引了一大批消費者。

  第三要素:利益明確,可操作性強

  禮品宣傳對消費者的利益承諾要簡單明了,利於傳播。不能讓消費者看過很長的文案之後還不知所贈禮品有什麼功效,利益點最好能用一句話的方式表達出來,引起消費者的興趣或好奇心。

  第四要素:超越競爭對手,策略創新

  盲目地跟進或模仿競爭對手的禮品宣傳方式或內容非常危險。一方面消費者可能對此形式已不再有新鮮感或興趣,另一方面永遠跟着競爭對手的策略,在資源上也是一個極大的浪費。

  第五要素:計劃性、統一性與連續性

  禮品宣傳是一個科學的系統,需要計劃性與連續性,保證禮品宣傳的統一,達到最佳效果。

  比如聯想公司根據不同的季節,針對不同的消費者進行的“暑期歡樂派”、“真情回饋每一天”“繽紛送大禮”等等,計劃性與統一性就很明顯,取得了良好的效果。

  第六要素:禮品宣傳的整合反應

  當下的禮品宣傳越來越需要整合各項資源,在各商家得到宣傳與推廣的同時,把消費者的利益達到最大化。

  前段時間某電器的禮品宣傳活動,除了現場禮品展示之外,並針對目標消費者,聯合地產商,印製一定數量的“購房優惠卡”,作為禮品發放給消費者,消費者憑卡購房可獲得一定折扣的優惠。

  消費者得到了更多的實惠,又幫助地產商推銷了樓盤,同時使禮品宣傳活動更具吸引性。

  第七要素:禮品宣傳效果的無限放大

  拿現場禮品宣傳來講,光靠一次或幾次現場秀是很難達到一定的效果的。這需要我們對禮品宣傳效果進行放大。比如禮品宣傳活動的前期宣傳,現場對消費者跟蹤調查與訪問,並配合新聞媒體等等綜合因素,把禮品宣傳效果放到最大。

  第八要素:禮品宣傳方式地域可推廣性

  作為整合營銷傳播過程中重要因素之一的禮品宣傳活動,越來越要求連續性、整體性與統一性。尤其要求在不同地域執行的禮品宣傳計劃。在設計禮品宣傳活動的過程當中,需對市場進行整體考慮,確保整個禮品宣傳計劃在不同地方,都可實施。

  第九要素:禮品宣傳要有品味

  當下的禮品宣傳活動越來越要求在形式與內容上有所創新,以便吸引更多的消費者參與,促進銷售量。

  創新要有一個基本前提:要求禮品宣傳的策略創新的同時,確保禮品宣傳活動具有一定的品味,以使在一次禮品宣傳活動下來給消費者一個比較好的美譽度,一個美好的印象。

  當前進行的各種各樣的現場禮品宣傳,越來越注重請各種各樣的演員現場表演,有時甚至穿得越少越好,來吸引消費者的注意力。

  對於這樣的現場禮品宣傳,在“品味”上,真的要多加小心,弄不好就可能給消費者留下一個“不良”感覺,費力不討好。

  第十要素:禮品宣傳管控中心

  一次好的禮品宣傳活動,除了在形式與內容上都有創新之外,還需要有一精確的管理,確保禮品宣傳準確高效地執行下去。

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產品編號S6890
產品名稱圓筒索繩袋
產品尺寸25*50cm



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