禮品推廣科學監測如何着手？
一次轟轟烈烈的推廣活動究竟給禮品公司帶來了什麼？這往往很難從一個量化的指標去評價。現實情況往往是，一次推廣活動做得很熱烈，銷售量卻沒有得到明顯的提高。
因此，對於推廣活動若沒有科學地監測，一方面禮品公司對推廣是否達到預期目的，心裡沒底；另一方面，對推廣過程中所花費的巨大費用，投入的人力與物力的消耗與浪費，找不到合理的改進措施。那麼，究竟該如何對推廣進行科學的評估與監測？
編者認為，對推廣的測量與監控大致可以從以下幾個方面進行：
一、銷售量
從銷售量上來評價一次推廣行為比較科學，同進也可以從量化的指標上對推廣進行科學的評估。
由於推廣形式與內容的差異，評價的標準也隨之不同。比如有的推廣行為可以馬上拉動銷售，如降價推廣、加量不加價，銷量的上升可以在短時間內得到體現；但有的推廣行為卻需要一個周期，比如聯想公司為各專賣店進行的現場推廣，主要目的是讓更多的消費者了解聯想專賣店的存在，以便在強勢品牌的作用下促進銷售，消費者的即得利益不會馬上得到體現。所以這們的推廣一般需要一個月左右的時間，銷量上才會體現的比較明顯。
再比如現場推廣，現場售賣產品，就是直接以現場的銷售量來評價推廣的成功與否。
從銷售量上評價推廣的成功與否，需要根據具體的情況，科學分析。盡量把量化的指標定位得科學、準確。
二、溝通定數
推廣就是創造一個和目標消費者溝通的機會。在新經濟形勢下，產品多元化與選擇多樣化，消費者對產品有了更多的選擇機會。如何與消費者進行有效地溝通，便成了推廣的重要目的。
比如新產品上市進行的各種小包裝派發，目的就是爭取有一個與消費者溝通試用的機會，在消費者試用產品的同時，進而對產品有一個更為深入的了解。
把溝通作為一個量化的指標，在測量上難度相對要高一些。可以通過對部分消費者跟蹤訪問與調查，在一次推廣行為過程中，計算通過推廣活動，消費者對產品了解的指數，購買比率等。
三、回想率
如果一次推廣行為沒能給消費者留下什印象，或者是什麼好印象，那麼無疑這次推廣行為本身不是很成功的。
回想率的測試標準可以通過對部分消費者的跟蹤調查來實現。其中測試的主要內容是對推廣的認知、美譽及聯想。推廣的回想率測試其實就比較簡單，通過問卷與跟蹤的形式就可以實現。如果回想率只是贈書行動本身面對品牌的記憶度不夠，或者不清楚，就沒有達到理想的效果。
四、拓展
推廣可以拓展新的用戶群，擴大市場佔有率。
推廣過程中，通過各種手段，爭取更多的消費者參加，對消費者群體的擴大是有一定作用的。尤其是通過現場展示與講解、折扣、免費試用等，對目標消費群體的擴大都是很好的辦法。
如新上市的洗髮水的免費派發，主要目的就是擴大試用率，通過推廣活動進行市場拓展。
五、重複購買
有這樣一份調查：推廣行為大部分是激起了現有消費者的重複購買的慾望，而對於新的目標消費者的拓展，作用並不是很大。
這顯示了推廣對鞏固現有消費群體的重要性，所以，有必要把現有消費者的重複購買率作為評價一次推廣的成功與否。尤其是競爭對手想要與自己分割市場時，把促進消費者重複購買做為推廣的一個量化指標，便顯得非常重要了。
當然也有分析家認為，對於忠誠度高的消費者，即使不進行推廣，他們也還是要消費你的產品。這個想法有點消極。適當地給現有目標消費者一定的利益，對鞏固現有消費者資源，還是很有必要。
以上作為推廣效果測量的幾個要素，禮品企業可以根據不同的推廣技巧、形式與目的，對所達到的效果進行科學地評估！
今天為大家推薦一款訂造禮品：
電話: (852) 3111 6427
電郵: Sales@RedGift.com.hk
網站: RedGift.com.hk
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因此，對於推廣活動若沒有科學地監測，一方面禮品公司對推廣是否達到預期目的，心裡沒底；另一方面，對推廣過程中所花費的巨大費用，投入的人力與物力的消耗與浪費，找不到合理的改進措施。那麼，究竟該如何對推廣進行科學的評估與監測？
編者認為，對推廣的測量與監控大致可以從以下幾個方面進行：
一、銷售量
從銷售量上來評價一次推廣行為比較科學，同進也可以從量化的指標上對推廣進行科學的評估。
由於推廣形式與內容的差異，評價的標準也隨之不同。比如有的推廣行為可以馬上拉動銷售，如降價推廣、加量不加價，銷量的上升可以在短時間內得到體現；但有的推廣行為卻需要一個周期，比如聯想公司為各專賣店進行的現場推廣，主要目的是讓更多的消費者了解聯想專賣店的存在，以便在強勢品牌的作用下促進銷售，消費者的即得利益不會馬上得到體現。所以這們的推廣一般需要一個月左右的時間，銷量上才會體現的比較明顯。
再比如現場推廣，現場售賣產品，就是直接以現場的銷售量來評價推廣的成功與否。
從銷售量上評價推廣的成功與否，需要根據具體的情況，科學分析。盡量把量化的指標定位得科學、準確。
二、溝通定數
推廣就是創造一個和目標消費者溝通的機會。在新經濟形勢下，產品多元化與選擇多樣化，消費者對產品有了更多的選擇機會。如何與消費者進行有效地溝通，便成了推廣的重要目的。
比如新產品上市進行的各種小包裝派發，目的就是爭取有一個與消費者溝通試用的機會，在消費者試用產品的同時，進而對產品有一個更為深入的了解。
把溝通作為一個量化的指標，在測量上難度相對要高一些。可以通過對部分消費者跟蹤訪問與調查，在一次推廣行為過程中，計算通過推廣活動，消費者對產品了解的指數，購買比率等。
三、回想率
如果一次推廣行為沒能給消費者留下什印象，或者是什麼好印象，那麼無疑這次推廣行為本身不是很成功的。
回想率的測試標準可以通過對部分消費者的跟蹤調查來實現。其中測試的主要內容是對推廣的認知、美譽及聯想。推廣的回想率測試其實就比較簡單，通過問卷與跟蹤的形式就可以實現。如果回想率只是贈書行動本身面對品牌的記憶度不夠，或者不清楚，就沒有達到理想的效果。
四、拓展
推廣可以拓展新的用戶群，擴大市場佔有率。
推廣過程中，通過各種手段，爭取更多的消費者參加，對消費者群體的擴大是有一定作用的。尤其是通過現場展示與講解、折扣、免費試用等，對目標消費群體的擴大都是很好的辦法。
如新上市的洗髮水的免費派發，主要目的就是擴大試用率，通過推廣活動進行市場拓展。
五、重複購買
有這樣一份調查：推廣行為大部分是激起了現有消費者的重複購買的慾望，而對於新的目標消費者的拓展，作用並不是很大。
這顯示了推廣對鞏固現有消費群體的重要性，所以，有必要把現有消費者的重複購買率作為評價一次推廣的成功與否。尤其是競爭對手想要與自己分割市場時，把促進消費者重複購買做為推廣的一個量化指標，便顯得非常重要了。
當然也有分析家認為，對於忠誠度高的消費者，即使不進行推廣，他們也還是要消費你的產品。這個想法有點消極。適當地給現有目標消費者一定的利益，對鞏固現有消費者資源，還是很有必要。
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| 紀念品編號 | S12060 |
| 紀念品名稱 | 迷你保溫杯 |
| 最低訂購量 | 200 |
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