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禮品營銷可從《孫子兵法》中學到什麼?

《孫子兵法》講到:知彼知己,百戰不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰必敗。那麼,從《孫子兵法》中,禮品公司的營銷活動可以學到什麼?

  知己知彼,是打好任何一場戰役的必備前提。在禮品公司的營銷活動中,知己知彼是找到營銷切入點的根本前提。只有這樣,才能真正發揮自己的優勢,有效規避不足,發揮人無我有之處,在人有之處培育自己的優勢。

  禮品行業營銷的時間相對比較集中,多是集中在節假日或者營銷旺季時,時間相對會有差別的有周年店慶等。所以,知己知彼,揚長避短對專賣店來說異常關鍵,同時也是取得成效的保障。

  考慮的範圍包括:自己品牌的特色、品牌消費群定位、自己最重要的競爭對手、競爭對手最大的優勢等。否則,憑空想象的營銷策劃方案,看似華麗,實際上是沒有任何生命力的。

  《孫子兵法》有言:故善戰者,求之於勢,不責於人,故能擇人而任勢。任勢者,其戰人也,如轉木石。木石之性,安則靜,危則動,方則止,圓則行。故善戰人之勢,如轉圓石於千仞之山者,勢也。

  策劃高手的真正高明之處不僅在於制定針對性的方案,更在於對活動前期的炒作與造勢。

  我們常說一個人的氣場,造勢對於一個活動來說也非常重要。造勢歸根結底就是最大限度地要自己的目標群了解信息,比且用儘可能的措施將他們在活動的時間內吸引來,進行消費。

  所以營銷活動的造勢,吸引越多的消費者就越成功。對於禮品行業營銷這裡有幾大造勢策略:有效攔截競爭對手的造勢活動—提前投放廣告和活動,搶佔先機;專賣店現場工作應配合廣告的投放同步展開,營造氛圍,激發消費者的激情。

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