企業會議送禮品 獲得更大市場營銷方案

　　會議禮品營銷是企業適應市場需求。以靈活適度的禮品饋贈與客戶建立良好關係，從而吸引客戶，以獲得更大市場份額的營銷方案。

　　會議禮品營銷實施必要性分析
　　1、會議營銷是企業大客戶市場營銷的重點。
　　2、從銷售訪問記錄分析，客戶對會議營銷服務反應良好，價格是影響會議談判成功的主要因素。
　　3、客戶在會議洽談時的特定心理需求，希望獲得某種回報。飯店典型案例：據了解某會務組在會議洽談時，另外要求飯店贈送會務組幾條香煙，因飯店無相關規定不能滿足客人要求，導致會議流失。這個案例反映了客戶的這種普遍的需求。
　　4、行業形勢發展的要求，隨着大量新賓館的開業，會議市場競爭更加激烈。

　　會議禮品營銷的作用：
　　1、融洽會議談判氛圍，使會議談判關聯客戶利益，降低客戶價格的敏感性，提高會議談判的成功率。
　　2、有效減輕營銷員壓力，有助於營銷員推銷時獲得客戶好感，提升對客戶的吸引力，增加銷售機會。
　　3、有利於企業與客戶建立長久關係，拓展新客戶。
　　4、豐富會議服務內涵，有助於企業的廣告效應，形象推廣，帶動散客銷售。

　　會議禮品服務實施辦法。
　　1、會務組禮品服務：實行浮動金額贈送辦法，即提取會議消費總額的5%作為禮品贈送金額，企業可靈活根據客人需求選擇購買禮品。
　　2、主辦單位領導禮品服務：根據市場目標有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領導，贈送價值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由公司領導（總經理）贈送。企業可藉此與對方單位簽訂友好證書，建立鬆散型友好合作單位。
　　3、會議代表禮品服務：主要是紀念品服務，闡明象徵意義。
　　4、節假日禮品服務：企業在節假日向客戶單位贈送小禮品，以密切客戶聯繫，這是禮品營銷理念在非假日期間的強化與延期續。

　　會議禮品的配備
　　1、會議禮品的特點：體積小、重量輕、便於攜帶，實用、有特色，融合企業文化內涵。
　　2、企業可自己設計或請禮品公司代為設計禮品，並由禮品廠家供貨。
　　3、成本分析：批量定做禮品，可獲得價格優勢，花不多的成本價可以向客人派送市場價格禮品。

　　總之，通過會議禮品營銷，可以積聚人氣，做會議市場，帶動銷售。基於會議消費的整體性，給予客戶一定的讓利是必要的。

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