禮品行業應建立良好營銷體系應對市場升溫

在金九銀十的消費旺季，各禮品公司也藉此機會紛紛與消費者加強互動，這前提就是需要有一個良好的營銷體系來積極應對逐漸升溫的市場。不少禮品品牌的營銷戰甚至早在8月份就已經開始打響了，並且結合單一品牌活動和多品牌聯盟的形式進行密集的打折營銷活動也成為一種趨勢。

　　營銷組合是一種市場的互動行為，目的是讓更加廣泛的消費者參與到整個產品的銷售過程中，定期內為目標消費者提供實惠的產品，並最終促成交易。禮品行業的營銷還沒有形成體系，價格營銷和買贈營銷成為潮流，營銷的時間一般都集中在節假日期間，營銷的形式和時間基本上是雷同的，不過就目前行業的營銷來說基本上都能達成一定的效益。

　　而不足的地方主要是在營銷的控制上，包括營銷計劃的制定、營銷的類型組合和營銷的成本投入上。廣告、人員營銷和公共關係，目前禮品市場用得最多的就是店面(人員)營銷形式，主要考慮的是無需太多的成本，就能產生直接的效應。雖然有部分企業能夠執行各種組合形式的營銷方式，包括媒體廣告的投入和各種項目的實施，但都不夠系統。

　　尋求與市場的互動，不僅僅是終端網點的事情，這是關係到企業、個人和機構三方的事情。禮品企業在制定年度營銷計劃時，在營銷方式、營銷的成本、營銷的時期、營銷的產品、營銷的目標群體和營銷結算一定要有所規定。

　　營銷是企業與市場的互動，市場包括消費者個人、媒體、政府和各種商業機構等，對這些必須進行目標化，即營銷額的量化。同時，它也是企業營銷管理計劃的組成部分，好的營銷方式，可以為企業增加20%以上的營業收入。作為企業運作的後期成本投入，營銷承擔著激發消費潛能的作用，不僅可以提高企業的知名度，同時，增加了消費受眾的數量，帶來營業額的提升。但營銷策略的制定應該依據品牌發展的階段而定。

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