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新產品推廣切忌盲目追求推廣活動

    一個新產品的誕生凝聚了企業及研發團隊的眾多心血,新產品推廣是新產品上市的重要階段。新產品推廣需要技巧更需要經驗。和眾營銷策劃經過多年實戰經驗總結認為企業在面臨新產品推廣過程中易犯的錯誤總結如下:
  (一)新產品推廣——盲目追求推廣活動
  中國人有個習慣時常喜歡貪點小便宜,而企業就抓住消費者的心理時常搞下推廣活動,誠然推廣活動是親產品推廣上市和重要途徑之一,新產品推廣中的推廣活動能消費者嘗試新產品,然後經過銷售人員一系列的營銷真有可能成交客戶讓客戶產生購買慾望。這就讓企業誤認為推廣的力度越大,時間越長效果就會越好,就會有更多的消費者了解和使用新產品。
  其實很多時間大家都會有個審美疲勞,看久了看多了會對新產品推廣失去新鮮感,同時過大的推廣也會讓消費者對新產品推廣時新產品的價格產生疑問。
  對新產品推廣的一點建議:
  新產品推廣時推廣力度得適中把握好節奏,推廣時的政策要靈活多變多換花樣讓顧客時常感覺到新鮮感,新產品推廣的推廣時間要做好階段性的調整,既要避免消費者對新產品失去新鮮感,又要防止價格體系混亂!
  (二)新產品推廣——盲目追求推廣費
  新產品推廣對於一個消費者都不認知的新產品而言,大量進行推廣讓消費者熟悉並了解對於新產品順利打入市場是有幫助的,同時企業也會認為推廣費用越多終端就會越賣力推薦,經銷商也會大量進貨,下面的銷售人員也會更加賣力的工作。但最終這樣做的結果往往是:終端價格混亂,同時也因為經銷商對對利潤的高追求和業務員一味追求供貨量,造成新產品的過度積壓,最後導致新產品推廣費沒有了,新產品也壓死了。
  對新產品推廣的一點建議:
  新產品推廣在不了解市場的情況下做好充足的市場調研,有方向有目的的投入,將適度的推廣費與合理的推廣策略進行了有機的結合起來,並做好監督和管理工作,避免進入推廣誤區。
  (三)新產品推廣——盲目追求品種的多而全
  新產品推廣在眾多企業認為多規格,多品種,多品位的產品才能滿足不同的消費需求,反正在新產品推廣費用方面一件是推兩件也是推,但從市場角度來分析會發現這種新產品推廣的方式有着嚴重的弊端:
  1使消費者分流,消費者選擇盲目;
  2無法集中資源重點推廣產品,造成資源的浪費,迷失推廣重點;
  3造成同品類產品互相競爭,導致新產品上市整體量過大,分開量過小,給生產帶來困難。
  對新產品推廣的一點建議:
  新產品推廣應該找到主推產品和潛力大的新產品重點推廣上市,等這種產品推廣出成效有規模後,再細分和豐富產品的品類,這樣分階段的跟隨上市大大增加了新產品推廣成功的機率,也沒啥風險。
  (四)新產品推廣——盲目追求廣告量
  廣告宣傳有促進產品銷售的作用,新產品上市廣告宣傳必不可少。因此,在新產品上市時就容易陷入這樣的誤區——廣告越多越好。“腦白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發展起來的嗎?的確如此,但在行業趨於微利的時代,你能投得起這麼多的廣告嗎?在低利潤時代過多地廣告投入,只會讓消費者認為買產品是在付廣告費,上市的結果可想而知。
  對新產品推廣的一點建議:
  新產品推廣時應該適度的投入廣告,得綜合考慮到產品的利潤空間與銷量,制訂合理的推廣計劃,切忌不可盲目的大量的進行廣告轟炸,當然對於成功上市的新產品如果有這個經濟實力鋪天蓋地的廣告效應也是驚人的。
  (五)新產品推廣——盲目追求低價格
  新產品推廣一些企業習慣打價格戰走低價格的戰線,認為質優價廉會受到消費者的鐘情以致提高銷量。殊不知這是在降低自己品牌的價值,我們始終應該“相信品牌的力量”。現在隨着生活水平越來越好,消費者越來越重視生活質量,很多時候品牌的效應不容忽視,如果一個產品上市時就忽視了品牌的價值,之後想再樹立品牌價值將是一項非常巨大的工程。
  對新產品推廣的一點建議:
  新產品推廣時應該將新產品定出一個合適的價格,等有價格沉澱效果後再低價促銷。只有當品牌價值提升了新產品才會真正的值錢有價值。
  (六)新產品推廣——盲目要求終端上貨數量
  新產品推廣時出貨量越多意味着終端貨物越多,因為上貨數量多意味着終端陳列面積大,雖然能吸引消費者的眼球,拉動消費者的購買力,但新產品的售後服務是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題,對於終端而言一旦銷售不暢,經銷商就會失去信心,再好的產品也會在經銷商眼裡大打折扣。
  對新產品推廣的一點建議:
  寧缺勿濫,寧願你的產品買斷貨也不能讓新產品被積壓,要十件貨只能給五件,根據情況逐漸加量,可以用空箱陳列等方式來解決產品陳列和產品展示的問題。
  (七)新產品推廣——盲目追求鋪貨率
  很多區域經理認為推廣新產品鋪貨率越高越好,因為終端能見度高,就會吸引消費者購買,符合“看得見、買得到”的營銷原則,從理論上來看這是對的,但在實踐中卻並非如此。
  1新產品是“新面孔”,消費者接受與認可是需要時間的。
  2新產品之所以叫新產品,原因在於無銷售基礎、無固定客戶群,雖然有嘗試購買的消費者,但總體消費人群有限。
  3新產品的快速流轉要求渠道快速消化掉,否則便會產生滯銷從而引發退貨。
  4大面積的鋪貨會導致終端推動力下降,因為對終端來說新產品是謀取高額利潤的工具,大面積的鋪貨會使終端失去這一機會,推動力下降就意味着上市未必成功。
  對新產品推廣的一點建議:
  鋪得越多越好,即先重點、後普及、以點帶面,通過生意好的、對該地區具有影響力的、能快速銷售產品的終端形成購買力、認識度和產品影響力後,再吸引小的終端銷售新產品。
  新產品推廣不是一朝一夕的事情,需要方法技巧更加需要經驗。望企業慎重對待。

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