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禮品行業營銷如何贏“心”?

端午到了,夏天可以說就真的是來了,眾多賣場都開始發力新一輪營銷,而如今消費者把更多的假日性消費轉化為理性的觀望態度,那麼該如何調動消費者熱情,如何打動消費者的心,是禮品企業在這個初夏需要深思的問題。

  為趕在節假日期間吸引消費者,商家們各顯神通,推出的營銷手段可謂是“琳琅滿目”,這些營銷手段也是老生常談,只是以重複性的花樣文字、圖片吸引消費者,僅僅是做‘逢節必營銷’。

  營銷活動需要以創新謀出路

  如果商家沒有在營銷活動上做出創新,或者是營銷力度不大,九折,九五折什麼的,和沒打折一樣,消費者相比較下就沒有了購買的慾望。那麼商家的活動就是白做了。各種花樣換湯不換藥,單一營銷方式和力度小的營銷方式,消費者看了毫無感覺,而且會讓其產生厭煩心理,營銷方式不創新,企業雖勞心費力,卻難獲得良好的效果,禮品行業不僅產品出現同質化,連營銷方式都出現同質化現象了。

  近年來,禮品市場的同質化現象十分嚴重。因一些商家的營銷手段獲得成功,就受到了其他企業的追捧,一些禮品企業沒有研究消費者的購物心理,活動沒有做到消費者的心坎里,就是沒有效果的,沒有創新的營銷活動最終演變成了簡單效仿和複製。

  當消費者心理發生變化時,一些賣場沒有經過充分的市場研究,只是對曾經成功的模式進行簡單移植、模仿,在外界諸多因素髮生變化後,這種簡單、粗放的複製並不一定能取得成功。只會加重同質化,給禮品企業自身和禮品行業留下了許多隱患。

  總的來說,在禮品市場從產品同質化的今天,如果連企業的營銷方式都一樣的話,那麼就只會給消費者帶來厭倦的心理。好的營銷活動才能帶來好的銷量,只有創新,企業才能在產品同質化的基礎上獲得市場消費的青睞。

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