禮品行業營銷如何贏“心”？

端午到了，夏天可以說就真的是來了，眾多賣場都開始發力新一輪營銷，而如今消費者把更多的假日性消費轉化為理性的觀望態度，那麼該如何調動消費者熱情，如何打動消費者的心，是禮品企業在這個初夏需要深思的問題。

　　為趕在節假日期間吸引消費者，商家們各顯神通，推出的營銷手段可謂是“琳琅滿目”，這些營銷手段也是老生常談，只是以重複性的花樣文字、圖片吸引消費者，僅僅是做‘逢節必營銷’。

　　營銷活動需要以創新謀出路

　　如果商家沒有在營銷活動上做出創新，或者是營銷力度不大，九折，九五折什麼的，和沒打折一樣，消費者相比較下就沒有了購買的慾望。那麼商家的活動就是白做了。各種花樣換湯不換藥，單一營銷方式和力度小的營銷方式，消費者看了毫無感覺，而且會讓其產生厭煩心理，營銷方式不創新，企業雖勞心費力，卻難獲得良好的效果，禮品行業不僅產品出現同質化，連營銷方式都出現同質化現象了。

　　近年來，禮品市場的同質化現象十分嚴重。因一些商家的營銷手段獲得成功，就受到了其他企業的追捧，一些禮品企業沒有研究消費者的購物心理，活動沒有做到消費者的心坎里，就是沒有效果的，沒有創新的營銷活動最終演變成了簡單效仿和複製。

　　當消費者心理發生變化時，一些賣場沒有經過充分的市場研究，只是對曾經成功的模式進行簡單移植、模仿，在外界諸多因素髮生變化後，這種簡單、粗放的複製並不一定能取得成功。只會加重同質化，給禮品企業自身和禮品行業留下了許多隱患。

　　總的來說，在禮品市場從產品同質化的今天，如果連企業的營銷方式都一樣的話，那麼就只會給消費者帶來厭倦的心理。好的營銷活動才能帶來好的銷量，只有創新，企業才能在產品同質化的基礎上獲得市場消費的青睞。

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