過度營銷下禮品企業如何突圍市場？

近年來隨着禮品市場將近達到飽和狀態，各個企業之間的競爭越發激烈，而產品山寨化、過度營銷等問題也伴隨而來，這嚴重阻礙了禮品企業的發展。想要不被市場淘汰，還得靠自己獨特的優勢去吸引消費者。

　　銷售陷入困境 考驗企業實力

　　產品銷售陷入困境，銷售商進退兩難。觀察多家賣場的品牌店，消費者身影寥寥。相比之下，銷售商倒是忙碌了許多，不同的品牌“進出”不斷，在交易量無法保證的市場壓力下，無法堅持下去的品牌最終選擇離席，同時，新的品牌商逆流進駐禮品市場試水。某品牌商道出了其中原委：現今市場銷售情況不樂觀，沒有實力很難挺得住。

　　生產成本的提高 讓企業薄利

　　某禮品品牌負責人認為：“生產成本包括廠房租金、工人工資和原材料等;而經銷商的成本壓力多半來自商場租金、銷售人員工資和運營等費用，如果其中有一個環節成本增加，就會造成渠道成本的提高。並且時下的市場狀況是成本以疊加值方式計算，因此產品漲價勢在必行。”但以漲價來消化成本的方式顯然是不被消費者所接受的，因此市場會越來越萎縮，利潤相應會越來越薄弱。

　　市場剛需在 企業梳理好優勢

　　不管外圍市場、政策環境如何變化，事實證明：剛需，始終存在。在去年同時期一直“不溫不火”的禮品市場，在的“五一”三天小長假期間，迎來了一個銷售行情的整體性逆勢“反彈”。多家主流市場的營銷活動現場人氣爆棚，更有品牌商家在5月1日當天創下上半年單天銷售最高紀錄。強勁的市場表現，出乎業內人士意料。

　　差異化的發展 助力企業突圍

　　在競爭加劇的時代，禮品企業必須要緊隨時代步伐，抓住消費者眼球，進行差異化營銷，才能出奇制勝。而差異化營銷就要與其他企業形成區別，在消費者眼中成為“異類”而引起關注，當然，這樣的“區別”必須是企業的優勢。禮品企業在實施差異化營銷時，必須要充分考慮企業自身資源，形成自己的個性為自己的品牌打造亮點，而這樣的“亮點”必須以消費者的意向和需求為前提和宗旨。

　　總之，競爭越來越激烈的當下，禮品企業要想生存下去，禮品企業需要認識和梳理自身優勢，重新整裝出發，才能擁抱更美好的明天。

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